丁的老头

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最近一直比较忙，今天终于可以喘口气，好好整理一下我的思绪，写下我最近的感受。我现在和我们家乡这边一家有实体和资金资源的公司合作通过网络拓展海外市场，对方出资源、人力、资金，我提供网络营销外脑支持，利润分成，有钱大家赚。我觉得这是一种很好的搭配，资源和优势互补，没有对方的实体工厂和贸易公司支持，我只能小打小闹做零售与做联署营销拿佣金；对方公司属于中小企业，业务来源过度依赖B2B平台，对于他们来说，外贸=B2B，B2B=阿里巴巴，所以他们虽然有产能，却无法发挥出来使之变成美元，何等可惜…有我给他们做外贸市场规划与营销策划，相信事情会大有改观。

接触中，我了解到，这家公司在阿里巴巴国际站开了3个号，一个号一万八左右一年，这就是它的网络营销了……莫要说这家企业，推广开来，我们国家又有多少企业，特别是中小企业的老板懂得什么是网络营销，该如何去布局，该如何去建立起完整的外贸网络营销体系呢？

这里有个很有趣的现象，非常多的工厂产能过剩，积极去开拓海外市场，希望把自己的产品卖到全世界。招来外贸业务员，给阿里巴巴一年几万的会员费，好了，等询盘吧，一边等一边抱怨怎么都没生意啊，同行压价太狠了，生意难做啊……他们不会知道阿里巴巴国际流量还占不到总流量的3成，超过2/3的流量是中国流量，翻了几十页还是还看不到自己的产品；更不会知道阿里巴巴靠SEO得到的免费流量高价卖给他们。但是，他们离不开阿里巴巴，虽然现在阿里巴巴的效果大不如前了。你看看他们的网站就知道了，简陋的设计、中英双语版除了语言完全一样、产品零星挂几个、千篇一律的公司介绍，无法给他们带来新客户的业务员。如果他们懂网络营销，懂得自己企业网站的重要性，懂得如何去建立完整的外贸网络营销体系，那事情可太不一样了。可惜的是，目前在很多中小企业，包括非常多大企业能看到这个问题和解决方法的人太少了，主要是因为企业中懂得将综合网络营销方法应用到传统企业产品的推广中的人才太少了。或许若干年后，随着网络营销的地位日益提升，企业对其的认识越来越深的时候，才会重视起来并积极去实施，就像多年前人们认识到阿里巴巴能带来生意一样去认识网络营销。但是，目前谁能抢先一步认识网络营销并建立完整网络营销体系，那么它就能先人一步，品尝到网络营销带来的果实。

这里，祝愿网络营销能在我们国家早点普及开去，这也需要社会大环境和媒体环境的营造，也好让网络营销这只堂前燕早日飞入寻常企业。

传统的外贸业务员不懂综合网络营销，网络营销者不懂专业的外贸知识与流程，如果你能成为两者的交集，那么你也会在个人发展中取得先机，我打赌在未来5-10年内企业招聘外贸人员特别是经理时会将懂网络营销列为一个比较重要的考察因素。看懂了吗？我们网络营销人的另一个比较好的出路是和外贸出口企业合作，帮他们做营销来拿分成。

请大家不要把目光局限在用网络营销去做Affiliate项目，如果要我说，那是网赚，是一个褒贬不一的词。以至于现在还有很多人问我，看到你的博客是说网赚的，你赚到钱了吗？对于这种问题，我一律笑而不答。一是我没时间，二是我们对于这个问题的认识不在一个层次上，三言两语解释不清。所以，这里也对那些朋友说声抱歉，不是我耍大牌对你爱理不理，而是实在没说的。所以，现在我一般不留QQ，只留邮件，来提高交流难度，也可以看对方的态度与决心。

网赚和网络创业有区别吗？自己想。

少数人的认识并不能改变大环境，但是这少数人极有可能成为早期实践者而取得丰硕成果。你是那些少数派中的一员吗？

我个人一直在考虑如何将网络营销与实业结合起来做，个人觉得自己这样单打独斗地帮助商家做affiliate虽然可以混口饭吃，但是见得多了，认识改变了，觉得这样做发不了财。我觉得一个男人一定要有自己的事业，那这个事业首先要有个产品，然后建立自己的营销渠道，最后慢慢壮大。我不反对给人打工，但是给人打工的同时一定要留个心眼，想着如何开创自己的生意，没有这种想法和冲动那你就是一个随时可能被人捏死的可怜虫。

现在我已经大学毕业1年多了，这一年多长了不少见识，而且非常有创业的冲动，跃跃欲试，只差合适的产品和被证明有效的营销方法。我打算用毕业后的前3年给人打工，28岁时自己干，30岁就退休。所谓30岁退休的意思是已经建立起来了一条源源不断的经济来源管道，我经常想给人打工就是每个月固定地从别人的水井里提一桶水回家，而我一定要买个水泵并建立通到我家的管道，1天24小时地从金钱水井里抽水，不管是我吃饭、睡觉还是拉屎。

在一无钱二无资源三无经验的时候，我发现了网络营销这种低成本高效的营销模式。在体验到它的魔力和魅力后，我不禁为之尖叫。但是如何利用这个新型营销入口建立起自己的生意是我目前的一个大难题，这种难题谁都会碰到，因为你首先要想卖什么，通过什么方法去推广，利用什么平台等等。其实我一直想回家后自己在家做ebay的soho，但第一个问题就是卖什么？我曾想过去义乌等地方找产品，当然这个我肯定会去做，不过今天我发现个更省力的方法来解决货源、库存和发货问题，这些是我们这些创业新手最棘手的问题了，这个都解决了那创业可以说是事半功倍了。

什么是Dropshipping？

看起来很专业的一个词，其实说白了就是2个字：调货。

可以给大家讲个实例，我所打工的第一个公司是在迪拜卖发电机的，我们公司是个工厂，货源源不断地从中国工厂发到迪拜Jebel Ali港口，再被拉回到我们公司在沙迦的仓库，这就是我们的货源了。我们公司旁边一个孟加拉国人也在同座楼租了个showroom，然后从我们公司买了几台样机放在他的店里。接下去他要做的就是等待，等客户进到店里看他店里我们公司的产品，然后客人说这个型号给我100台，单价是135，付的cash。然后他在客户走后屁颠屁颠地跑到我们公司说：这个给我100台，然后跟我们把单价磨到130，用他公司抬头的送货单和mark，让我们公司负责把货送到他指定的客户cargo。

这样，他便完成了这笔交易。大家可以看到，货源是我们公司的，仓库也是我们公司租用的，更是我们公司负责把货送到他客户手里的。这些最棘手的问题都是我们处理的，他就是把产品介绍给他的客户就可以了。那么，我们要说的这个Dropshipping就是这样一个概念了，Dropshipping就是做中间商（Middlemen），把生产商或批发商和在寻找这种产品的客户连接起来，批发价和零售价的差价便是利润，要说费用的话最基础的就是showroom的租金等基本开支，相对于完整的产销生意，可以说Dropshipping是挑最轻松的一环来做的。还有很重要的一个因素就是付款方式，我们公司不仅给一些老中间商一些超低价，而且在付款方式上接受1个月左右的转账支票或者现金支票，这些调货的收的是客户的cash，而开张1个月的支票就把生意做成了，其资金压力就很小，生意周转也会大大地顺利，你说这些该死的调货的生意能不好做吗？其实供货商对这些中间商是既爱又恨，恨的是拿的价格比直客低比较多，利润会下降，更重要的是他们是直接的竞争对手；爱的是他们能带来生意，有些客户就认准他们了，只和他们做生意，所以他们是衣食父母。于是就在这样一个有趣的循环中你来我往，推杯换盏……

当然，还有一些细节需要去注意下的，比如要及时清楚地去把握整个市场，因为我们是中间商，所以受市场，特别是货源供应商的报价影响特别大，所以很多时候只能先知道对方的最低价才能给客户一个合理的价格以维持合理的利润。当然，我们大可不必在一棵树上吊死，多找几个供应商或替代产品，这样可以规避掉供应商无货或者调价后的风险。另外，还要注意下对自己客户资源和自我形象的保护，要根据具体情况最好不要让客户和我们的供应商直接接触，以免被挖角；让供应商使用“中性包装”或者使用我方的名称、logo、mark、送货单和联系信息等进行发货，就是让客户认为这货是我们发的，提升我们的印象实力。

Dropshipping模式有没有现成的网络营销例子呢？

有，淘宝店铺的克隆和下单。有人把供应商店铺的产品拷贝到自己的网店，然后自己想办法去推广和招徕客户。只要把价格卖得比供应商的价格高那就赚钱，比如供应商店铺的茶叶是10元1克，我们拷贝其产品图片、描述等，然后1克卖13元，由于信息的不对称及市场特性：丁的老头说过，客户永远不可能找到最合适的商家，商家永远不可能把所有客户做满，客户完全有可能跟我们买而不跟我们的供应商买，那么客户拍了我们的茶叶，我们再去拍供应商的茶叶，然后把客户的邮寄地址给供应商发货，诺，整个过程就是如此，风险小得很。要说不利的话，就是我们毕竟手里没产品，包括库存及产品的第一手资料等信息有赖于供应商提供。

这个例子突然让我想到了虚拟主机行业的reseller生意，我们买了主机商的reseller产品，然后再转卖给我们的客户，分成小份，客户不知道我们用的是哪家公司的产品，我们自己负责处理客户的订单和技术服务，主机商和客户是互相不联系的。所以，我们国内那些大大小小销售美国主机的所谓公司很大一部分就是一些美国主机商和客户之间的reseller而已。呵呵，一个主机商说的一句话我觉得很贴切：we bill you,you bill customers。所以啊，我说Dropshipping就在我们身边，只是我们不知道原来这就是Dropshipping。

那么，如何在英语商务环境下开展我们自己soho式的Dropshipping生意呢？这里给大家介绍2个渠道。
1、http://www.dropship-business.com
这是一个老外的提供dropship服务的公司，这公司号称有百万产品，你可以加入他们，然后在ebay、amazon等网络上销售你选中的产品，你可以以比较低的价格拿货，然后高价销售，利润还是很可观的。我买了他们第二个99美元的方案，通过简单的几个点击，就从他们的产品库中挑选了几个很热销的产品，然后会和ebay等网店联系起来，在其后台管理，比较方便和省心，比较轻松得把货卖掉。这是目前在做他们其中的产品时是这样的，我回国后会自己寻找产品，再添加进其中，然后自己管理，这样会获得更高的利润，当然，初期的话还是先把这套模式熟悉下吧，挣点生活费。
2、http://www.chinavasion.com/
这是家中国的电子商务公司，香港注册，深圳存货。主要销售的是OEM的电子产品，它从中国的OEM工厂收货，转卖给世界上其他国家的做dropship的人，可以是公司也可以是个人，它都做的。当然，它本身也提供dropship服务，你可以从它网站上选择货品让它发货。不过，它销售的产品都是没有品牌的，我个人猜测是依靠广东强大的电子产品山寨能力产出来的低价山寨货来高价卖到世界上的其他地方。在山寨风刚起时我就领教过其产品的威力了，现在想想心里还是挺痛的，买过的电子产品都在一年内损坏，就是贪便宜和贪新奇。纳闷，这种东东卖到对品质要求高的地方是不合适的，卖到非洲还是有市场的，这不是我对非洲的歧视，我在迪拜做生意就能了解非洲市场是大的，但是价格承受能力是比较低的。

当然，还有其他提供dropship服务的网站，有中国的也有老外的，如http://www.dhgate.com/，但是特点不同，如果大家对这种创业模式感兴趣请多搜索多研究，这确实是目前个人soho比较好的一种在家创业的模式。

作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/345.html
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