使用‘cpa’标签的文章存档
四月 20, 2010
最近某网友同我分享了一本非常好的书，阅毕顿觉自己看待Affiliate Marketing的高度又提升了一层，有了新的体悟，这非常好，这种感觉很过瘾。很多事，都是纸糊的，而好书就是帮你捅破这层纸，让本来就聪明的你把事情看得更清楚，有种“哦，这样也行啊”的感慨。由于这网友的要求，我就不说出此书的名字，也不共享此书了，但我会在这日志中提到本书的精要，这也是我觉得非常精彩的地方，藏着难受啊。更为重要的是，这书的一些提法是我以前认识比较模糊的，结果它给点明了，非常受用。那么，我们开始吧。
此书是关于CPA项目的，CPA项目也是我目前网络收入的大头。这次我清楚地认识到，我用Adwords来做CPA项目，做的是ppc to cpa traffic brokering business，也就是说玩ppc实际上玩的是一个流量中介游戏，从PPC流量平台，如搜索引擎低价购买一个意向点击流量如0.3元，再将其送到一个可能产生3块佣金的页面，如此而已。再进一步说，每个冰冷的IP地址后面是个活生生的人，每次搜索的背后是个在寻找着某样产品的潜在客户，我们的任务就是帮助这些人找到他们想要的，而且是我们推广的那样产品，产生成果了，我们就有佣金抽了，这不是中介是什么？这和现实生活中的住房中介又有什么区别？这一切的源头都是出于某些人的某种需求，比如租房者要找房子居住，但他不知道哪里租，什么价，他缺少的其实是一种他关心的特定主题的信息；而那些房东也不知道哪里去找那些住客，便来我们这里登记他的住房信息，然后我们再将这些信息推送给那些需求者，那么就很容易产生成交。说穿了，我们在卖一种信息，一种意向人群关心的信息。所以，以后我们要给自己的角色下个比较专业的结论：流量中介。
我曾反复地提到，关键词是搜索营销乃至整个网络营销的基石，因为它告诉你这些人在找什么，你该给这拨人提供什么信息，给那拨人提供什么信息，这就是我们说的一个一个项目，一个一个广告组了。请记住这句话：AdWords成功的源泉就是有个巨大的关键词库，多大的关键词库决定了你能赚多少钱。
有了这份认识，我们就开始说说这本书的亮点吧。当然，这些提法本身不新鲜，有些是我很早以前就知道了，但我还是忍不住要将它们弄出来，即使别人不看，我以后再遇到什么问题时可以回到这篇日志来再反省一下。
如何开始整个cpa项目？
1、寻找一个landing page非常好的cpa项目
怎么样的landing page才算好？看起来非常专业，用户一看就知道是做什么的，该怎么做，用户填写的越少转化率越高；不要钱的比要钱的转化率高；刚开始应该选择简单的，填空少的项目开始做，有点经验后再做复杂的表格；用户输入的地方用箭头去指示它会有较高的转化率。
2、查看这个主题的搜索量是不是足够大，需求是不是大到值得去做
用这个主题马上能想到的最核心的几个关键词去搜索查看搜索量，可以用http://freekeywords.wordtracker.com/，这个工具搜出来的数字再乘以8差不多是实际搜索量,这个可以在GG的工具里得到验证的；接着用https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal搜索，主要查看在一定低cpc下，如0.05美元能够拍到几位，还有搜索量多少，并且为以后的关键词列表建立提供一定的参考。
一些要点：
就测试一个项目来说100-200次点击差不多就可以看出能否盈利了，所以刚开始出价和日预算都要控制在你可以轻易承受的水平，如果发现项目盈利不错，则慢慢提高出价和日预算，增加更多的关键词，并从多个平台上去测试不同的流量来源是否增长收入。
如果google上的竞争太激烈了，单价是你承受不起的，那要么去其他搜索引擎和平台竞价那些高价词或者在google上寻找其他相关但低价的关键词。
ppc游戏的失败者很多时候出局都是因为他们的关键词库都太小了，不是5个10个，而是100个几百个。通过测试上百个关键词是你通向你的金矿的最重要一步，而通常这几百个关键词只有5-10是真正使你赚钱的。关键词是整个网络营销的核心，可以说网络营销就是关键词营销，整个PPC到CPA流量中介游戏的核心就是找到足够多的关键词并不断测试其盈利能力。
流量来源也是非常重要的一个因素，或许你从google得到的流量转换得非常好，但从yahoo来的流量却转换地很差，不同平台流量的转化率是有差别的，这个也需要去特别测试它，所以要各个平台都去注册下，然后投点小钱进行盈利性测试。
还有一种找关键词的思路是把主要关键词在搜索引擎里搜索，得来的排在前面的网站，在gg关键词工具的website content里输入并搜索，那将得来非常多的相关关键词，那么就可以大大填充关键词列表了。
使用wordtracker的话，每个搜出来的词可以再进行细分的搜索，那么我们就可以轻易得到非常多的相关关键词，把这些关键词分在一个ad group里就可以带来非常多的意向流量，cpc却比较低，因为这些多是长尾关键词。
先用搜索引擎去搜索你的主题关键词，会得到这个领域排名靠前的一些网站，再用alexa和quantcast去搜索这些网站的域名，则会得到非常多的与这类网站非常相关的关键词，而这些词往往是竞争稀少的或不为人知的。而这些域名下面还有相关的域名，那衍生出来的关键词库将是非常巨大的。用这2个工具衍生出来的非常多的和你主题相关的网址作为关键词，做一个ad group去搜索引擎竞价，那么cpc是相对低的，而且流量也是比较大的，最重要的是相关性是比较高的。下一步要做的是为这些网址创建变形和误拼，可以自己想，也可以将网址键入到关键词工具查找，那么关键词库一下子又增大了好多倍，基本上在10倍以内。
接着可以寻找这些关键词的同义词，比如laptop也是notebook，用到http://thesaurus.com/
还有该用到一些搜索引擎如ask.com，在输入一些关键词时的提示，还有搜索出来后的相关搜索等等信息。所以在这里要收集主流搜索引擎以外的一些其他的搜索引擎。
除了gg、yahoo和msn这3大搜索引擎外，还需要注册一下second tier的搜索引擎，
主要有：
www.miva.com
www.abcsearch.com
www.7search.com
www.search123.com
注册之后要看看该平台的教程，熟悉该平台的操作。
一般来说20美元的日预算，100-200个点击就可以基本判定出这个项目和流量到底赚钱不赚钱了。也就是每个点击在0.1-0.2美元左右，最好控制在0.1美元左右，0.2都有点多了。
同时测试多个cpa项目，因为不是每个项目都是盈利的，所以要有勇气去多测试几个，总有盈利的。通常可以同时测试5个项目，其中2个会比较有利润，那么就抛弃不盈利的，把所有流量都引导向盈利的，然后再测试新的项目，不断重复即可。
如何来制作landing page？
选定要推广的项目后，自己创建一个网页，写好标题和内容，设计的要主题突出。把能给用户的好处一一列举，在用户点击到达真正的cpa网络之前，要有call to action的语句，这步最好能给自己做，外包是要钱的。。。还是学了吧。那么如何来做bonus的部分呢？最好的就是关于你要推荐的offer相关主题的免费电子书。这些书怎么来的呢？就是去买那些有resale权的，极端便宜的电子书。比如我要推广节食的offer，我会买2-3本关于减肥的有resale权的电子书，在ebay或者www.sallys-ebooks.co.uk上就能买到。然后再以这些书作为诱饵，让用户们填写你要的表格。至于验证方面，你就告诉他们把填写cpa的offer后的确认邮件或者收据发给你，你再把书发给他们。
如何重复利用这些买来的流量？
在offer的页面，再提供一个收集姓名和email的地方，许诺给他们一本他们想要的电子书，就是你推广的那个offer同个主题的。这样来的人要么在填写offer之后会再填写你的表格，或者来的人不填写offer，而想得到这份免费报告。那么逐渐地就建立起一个非常大的email列表来进行重复的营销了。
追踪和分离测试转换数据是开始竞价后的第一要务
主要有几个数据要特别关注的：1.转化率；2.EPC（earnings per click），就是佣金单价处以点击次数，如$3一个佣金，7个点击产生1个转化，那epc=3/7=$0.43，意思是你的损益平衡点是0.43美元每个点击，低于这个就赚钱，高于这个就赔钱。
那么这里要算的是不同的广告组在不同流量来源时的数据，这样才能综合比较得出最好的，然后删除效果差的，增强效果好的。比如我们从google、yahoo和msn各得到100次点击，这3个流量来源的转化率都很低，那我们就可以考虑丢弃这个offer或者调整关键词了。如果发现某个广告组的效果特别好，那一定要增强它，可以提高出价来取得更多的流量注入、可以添加更多的关键词、也可以添加流量来源。当然，这一切不可操之过急，需要慢慢增加，不要一下子加太多，免得出现点什么情况导致过大的损失。如果你使用直连到offer的landing page，google允许你分离测试你的2个广告，所以你可以创建2个标题和文本不同的广告去让google均匀展示来判定哪个效果更好。如果使用自己的landing page，你可以测试不同的offer用同个lp时的转化情况；你可以创建2个不同的lp，使用不同的标题和文本去看哪个转化更好，在这里就是一个一个元素地替换和比较，各种测试，怎么想怎么做，很自由。
热门事件劫持技术
热门事件就是当前世界范围内发生的引起很大反响和关注的事件，比如电影2012发布未发布前，有非常多的人都在搜索其资料、预告片和下载等等，而过了一段时间人们看了以后，就没什么搜索了，这类事件都只持续非常短的一段时间，所以做这个，关键是及时跟进，不是第一时间也要第二时间。
1.编撰这个事件的可能的关键词，如2012电影的2012 trailer/2010 review/2010 movie/2012 download等等，就是了解多一些这个事件的信息，然后以其中的重要内容为关键词，包括上映时间、演员、导演等等非常具体的信息作为关键词。可以去imdb看，然后用关键词建议工具生产非常多的关键词，编成ad group。
2.为这个offer创建landing page。实践证明这类事件的lp最好的就是投票或者民意测验赢取一个免费的奖品。就是为这个事件创建一个投票的landing page，然后点击任何按钮都会到那个cpa网络的免费取得什么的offer page。而这个投票和offer之间最好具有某种联系，不要太生硬。可以将该电影的主题网站输入quantcast来取得一些分析数据，根据那个数据来提供offer。首先查看offer的page是否足够好，转化高，主题突出，用户知道做什么。接着以offer的page为核心，围绕它来创建投票的lp，投票的链接都指向了offer page，这个要非常突出。然后再为这个lp创建一些和主题相关的页面，如about the movie等，这个是给gg等se看的，在竞价时要考虑相关性。当然，不仅仅有投票这种形式，你要从访客的角度分析什么是他们感兴趣的，这些要看分析数据的。
3.为这个投票撰写吸引人的广告。
现在主要的搜索引擎上投放广告，好了也可以在二流的搜索引擎上投放以测试。这种广告在google的内容网络上的效果非常好。其实这类广告应该说在很多娱乐类网站上投放的效果都是不错的，尽管内容网络的质量可能不会太高，但试试总是不会错的，预算别太高就行。
一些非常好的热门事件新闻来源地：
buzz.yahoo.com
headlinespot.com
news.yahoo.com
cnn.com
再来总结一下整个过程：
1.find a global news or popular event
2.research and locate as many targeted keywords as possible that are related to the theme of your event.
3.research your user demographic and select an appropriate cpa offer from your cpa networks that is easy to fill in and provides the user with some free gift that they will be interested in
4.create a suitable landing that offers the visitor an exciting poll or voting facility which relates to the theme of your event.
5.create an eyeball capturing ad that you will use in your ppc search listings.
6.start buying traffic from search engine and raking in the cash.
7.rinse and repeat.
逆向思维，以统计资料来衍生低竞争的offer方法
1.先定要推广的offer，如ps3或xbox等游戏主机。
2.在google等搜索引擎中搜索ps3和xbox，得到排在前面的一些站点。
3.把这些站点输入quantcast中查看一些统计数据。
4.根据这些统计数据来查看这些站点访问者的年龄、学历、性别、收入、传统等等信息，去凭主观判断他们的喜好，然后从中选取quantcast中这些人喜欢的其他站点中选取你认为好的，再输入到gg的关键词工具中，选择website content，再输入网址，就可以得到非常多的关于这个站点的相关关键词。
5.寻找大搜索量并且竞争稀少的关键词来竞价，而这些关键词又都是游戏类的，因此和你要推广的目标是相符合的，这里你就可以直连或者创建lp都可以了。
内容广告联盟之PPV策略
为了得到网站提供的免费壁纸、屏保、游戏、视频等，许多用户同意在他们的电脑上安装某个软件来换取这些免费资源。而这些软件都是这些ppv联盟搞的，所以用户同意去看这些广告。所以我们要注册这些广告联盟，作为其广告主去发布广告，把这些流量也引导到我们的cpa offer page。
主要有：
http://www.mediatraffic.com/
http://www.trafficvance.com/
http://corporate.adonnetwork.com/public/index_adon.jsp
1.注册这些内容广告联盟。
2.挑选cpa项目，做关键词研究并创建广告组。
3.设置每日预算，他们以展示收钱，而不是点击，通常1000次展示要10美元。
从现在起，用户在搜索引擎中搜索东西，只要是你关键词库中的任何一个，那么你的cpa offer就能弹出来一次并展示。
每次用户在浏览器中输入你关键词库中的url，那你的cpa offer 也会弹出来并展示一次。
每次用户访问你关键词库中的网站，那你的cpa pffer就会弹出来一次。
比如你用户访问www.dvdrental.com，而你正好为dvdrental.com做cpa 推广，那么当用户输入这网址时就会弹出你的cpa offer，用户还以为是这个网站本身弹的呢，那转化率可想而知啊。ppv比ppc要省力得多得多，这是一种强制性的广告，用户被迫去看，是全屏的。
一些注意：
1.在广告组中使用关键词和url，广告写作和lp创建都不是必须的。
2.看清楚cpa offer的条款，是否支持contextual流量，如有疑问要向cpa广告的affiliate manager问清楚。
3.把流量直接导入到cpa offer，不要先到自己的lp再到offer，所以要选择offer page很好的cpa项目。
4.日预算10美元即可，以便测试。
5.尝试不同的offer，不同的内容网络流量来源。
6.不要让弹窗弹出同样的网站，如用户访问ps3.com，你又弹一次ps3.com；不过你可以弹xbox.com，即同类的，有相关性的offer。
7.用不同的流量来源去测试不同的但是同类的offer。如A/B两个流量来源，分别测试1、2两个同类的offer，去看哪个更好地盈利。
8.把这些内容联盟的软件下载安装去查看广告效果。
作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/527.html
欢迎转载，请注明出处
四月 06, 2010
这是一本从最基础的CPA概念讲起，一步步手把手教你如何去分析CPA项目并取得，接着去测试和优化它进而取得自己满意的收入的书。 作者是Gauher Chaudhry，本书的亮点是作者在书中对流量的来源进行了分类并举例说明，再加上作者在书中列举了非常多的免费和收费的资源和工具，这是一本非常专业信息量也非常大的书。 我本人是非常喜欢操作CPA项目的，简单，收效快，无物流，佣金也还可以。 这本书是网友肥鱼和我分享的，感谢他，在这里贴出来和大家分享，希望大家一起进步。