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十二月 31, 2011
啊，今天终于把外贸网站的SEO体系的成本计算了一下，配合上之前外贸站SEO实施计划，可以串联起来成为一个完整的计划。我一共写过4个报告，它们是：
1.外贸市场调查（关键词）
2.外贸网站制作
3.外贸网站SEO实施计划
4.外贸网站SEO成本分析
不过，我还都没有公开这些文本，只有和我关系较好的个别人可以从论坛管理员区下载到。
今天这份报告，我写着写着就写歪了，呵呵，看看前戏吧，其他部分打码。
———————————————前戏部分———————————————–
虽然之前也有过一份外贸网站SEO推广计划中提到了SEO的细节分析，但是该报告更偏向于一个体系的分析，于是这份报告更集中于外贸网站的SEO成本分析方面。这是一份外贸网站外链建设成本详细分析报告，分别从整体和局部的角度去分析成本投入以及可以预期的投资回报。
外贸网站SEO要做好，和AFFILIATE站的思路还是略有不同的。不仅要从全局、长远的角度去考虑，还要从专业SEO公司为外贸企业做SEO的角度去看问题，还要将两者综合起来做出一个高效、低成本的、普遍适用的方案，这就需要相当的远见以及实际成功的操作经验。
做AFF站拿佣金，应该考虑在最短时间以最小的代价取得最好的排名，放上广告后再观察投入和产出比。由于AFF站的思路是架构在竞争小、产出高以及大量建站以带来的收入累积模式上，其与外贸站长远做站，长远赚钱，做成该产品的权威网站的思路是大相径庭的。做AFF站，由于其架设时间短、成本投入低、见效周期快、盈利终端选择多样性等特点，使得AFF站可以用一种短平快的方式去做，比如做10个站，选择5个盈利最好的网站，再为这些站多做一些SEO工作，多投入点成本，以期获得更好的产出。不断筛选和淘汰盈利能力差的，做更多的新的网站，做更多的筛选，结果会成为手上盈利好的网站越来越多的局面，赚的钱也越来越多。那些盈利较差的网站可以卖掉来回笼一部分资金，或者也可以放着，还是有收入的，基本上无需理会就是了。可以预期的是网站数量越来越多，赚钱多的网站也越来越多，由于其模式基本固定，操作同样简单，使得规模化操作和维护的成本就变得很低，个把网站在极端情况下不盈利也变得无伤大雅，失败的成本变得微不足道。
相反的是，外贸企业站的产品相对固定，既然要从外贸SEO建站取得排名的方式着手做网络的搜索引擎营销，很自然的，也是必须的想法是将该产品的搜索引擎营销做好。占据英文关键词的好的排名，将公司的业务做起来，然后将盈利的一部分再次反哺到搜索引擎营销中或者开拓其他营销渠道。做外贸企业站SEO是一个滚雪球的过程，是要一个将自己的企业塑造成与该产品最相关，最好，最被推荐的公司的过程。而这个过程不是一蹴而就的，也不可能一步到位，因为任何行业都不是你一个人在赛跑，强大的竞争对手处处可见，没有全局和长期的考虑根本无法将外贸SEO做细致做到位，自然也无法达成最好的结果。如果说做AFF网站及其SEO是穿休闲服的年轻人，那外贸SEO就是穿西服正装的中年人。全面，稳重，成熟才是这类网站的特性，AFF站失败了再选个新的就好了，外贸企业站失败了能轻易更换产品嘛？外贸企业站，必须成功，破釜沉舟。
英文外贸SEO的外链投入分基础性投入与专项投入两种。所谓的基础性投入类似于基础设施建设，我建了一条马路，什么车都能在上面跑，每辆车都给我交过路费，车越多，建设这条路的成本的分摊者就越多，成本就越低。这类投入的特点基本上与女人化妆相似，有了一个不错的底妆，在上面画眉或者点口红都能取得不错的整体美感。这种投入也是长期的，基本上是按月收费，长长久久一直做下去。专项投入是指为了某个特定的外贸站的外链而进行投入的资金，这类资金还是女人化妆，这次我画个眉，下次我点个口红。如果整体SEO外链策略是一张美丽的女人的脸，体系内的外链结果是一个个五官，那这类资金的流向就是为了美化特定的五官而去的，多为定向的一次性投入。
———————————————以下打码————————————————–
十二月 03, 2011
读过我之前的关于private blog network文章的朋友就不难理解这篇文章了。在所有英文站外链建设方法中，article syndication是最牛逼，效果最大化的外链建设手段，article syndication包含了article directory和private blog network两种文章发布渠道，效果都很好。应该说panda更新打击的是大量制造垃圾内容的垃圾站，还有以操纵搜索引擎排名为目的的外链建设活动。虽然文章站在panda更新中受到了一定的影响，但互联网需要内容，文章是内容最基本的载体，应该说互联什么时候不需要文章了，article syndication这种外链建设方式才会失去意义，可是我觉得我看不到这一天。
国外那些主宰搜索引擎排名的“专门家”之所以屡屡成功，他们的秘密武器中article marketing绝对是最重要的一环。他们要么自己拥有高质量的庞大的private blog network，要么花很多钱参加很多个对外开放的private blog network。之前我也用过seo link vine这个PBN，但是效果上看一般，在国外的口碑也一般，所以我现在已经转向别的PBN了。国外口碑较好的PBN有linkvana，build my rank等，但是月费都有点高。今天要说的这个authority link network实际上是private blog network的一个变种，ALN是免费加入的，没有任何费用，但是加入的资格是提供一个PR值大于等于1的博客。ALN的概念是将分散的站长群体整合在一起，大家各拿出有PR值的域名搞成博客，然后通过ALN这个平台提供的界面，把自己的外链发到别人博客上，自己的博客也接受别人发的文章及其上的外链。实际上，这是一种变相的link exchange。呵呵，give link for link。
ALN的特色：
1.免费加入
不像其他private blog network要收月费，ALN完全免费参加，但是要提供至少一个PR值1以上的博客，PR=0的博客不接受，这也在一定程度上保证了这个网络的网站质量，人们也乐于接受。
2.定量提交
按照账户积分来计算每天可以提交的文章数量，1个积分=每天提交一篇文章。
上图可以看到目前网络内有万把个博客，免费账户只能添加3个博客来获取积分，添加的博客越多，每天获得的积分也越多，能够提交的文章自然越多。
ALN所有者通过贩卖会员级别来获利，级别越高可以添加的博客就越多，每天可发布的文章就越多，我还在论坛上看到有些人买了个ultimate方案，然后在论坛上出售文章发布位置……这个ALN最后会不会沦为另一个PBN或者成为有钱人雇用廉价劳工的地方尚不可知也。
加入的博客PR越高，获得积分就越多，每天可以提交的文章数也越多。加一个PR=1的站，2天才能发一篇文章，我汗。
3.15个站上限
每篇文章最多会被发布到15个博客上，随机的PR，从1-5。每篇文章可以插3个链接，每篇文章最多可以得到45个外链。
4.接受spun article
文章无需原创，300词左右，插3个链，对文章质量要求不高，一切以外链为目的。所以，这里我们加入这个网络的博客千万不能是自己的money site，这个博客是给别人做外链的，什么链都不知道，都有可能被google ban掉，这也是参加ALN的风险所在。
5.成本低，最低的成本是提供一个PR=1的博客
相对于其他PBN要几十刀，甚至上百刀月费的成本，ALN的成本是非常低廉的，任何人都可以尝试一下。
6.每天都要操作
ALN貌似不能保存草稿定时发布文章，你每天都要自己上去手动操作一下。
结论：因为我本人还没有操作过ALN，所以无法就我自身的体验来谈其效果如何，但是从其他人的反馈来看，以及我自身对这类外链性质的判断来看，ALN绝对值得一试。反正不要钱，有带PR的英文博客搞个去，没有就去买个有PR的域名装个wordpress，比如搞个PR3的。这个博客主要为做积分的，得来的积分是为我们的money site做外链用的。当你发现这玩意儿有用的时候，多搞几个博客进去，甚至考虑做付费会员来添加更多的博客获取更多的积分，发更多的文章，做更多的排名，赚更多的钱。
我的建议是：give it a shot。
作者：丁的老头
出处： http://www.dingdelaotou.com/1675.html
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十一月 04, 2011
Text Link Ads，文本链接广告，一种以文字作为展现形式的在线网络广告。Text Link Ads的本质是一种广告，在别的网站上打广告，带来有意向的访问者。Text Link Ads又是以链接的形式将访问者从广告载体站带到广告目标站的，目标站付费给载体站，所以Text Link Ads又是一种链接交易。从外贸英文网站外链建设的角度来说，Text Link Ads又基本上以要推广的准确关键词作为广告文本，以达到最大化的SEO效果。
文本链接广告购买与搜索引擎操纵有什么关系呢？网上站长们不断在讨论链接买卖是否作弊，会不会被google惩罚等问题。在以SEO为目的的链接买卖上，google是反对的，我们要搞清楚google反对的原因。google的目标是为用户呈现高质量的搜索结果，这个排序由google排名算法来决定，google不希望有任何外人了解，分析和利用他们的算法来“操纵”搜索引擎排名，扰乱正常的搜索排序。但现在包括google在内的很多搜索引擎排名算法的核心还是外链，SEOer们通过大量的外链来主宰搜索引擎排名，很多人都利用到了我们前面讲的那些外链建设方法。而今天要讲的链接购买也可以看做英文外链建设的方式之一。应该说任何一种外链建设方式都对SEO有用，google反对用我们前面提到或没提到的任何一种外链建设方式去操纵搜索引擎排名，这点上google不单单针对链接购买这种方式，这点大家要清楚。而文本链接广告购买行为也应该从两个角度去看，广告和SEO。其实google也考虑到了这点，所以对链接引入了nofollow属性，google用nofollow去区分两者。广告链接购买是互联网广告的常规形式，google不会反对，也反对不了，说白了，互联网不是你google开的，你只是一个有影响力的大玩家。所以，google就链接买卖行为，做出了以下表述：
Not all paid links violate our guidelines. Buying and selling links is a normal part of the economy of the web when done for advertising purposes, and not for manipulation of search results. Links purchased for advertising should be designated as such. This can be done in several ways, such as:
- Adding a rel=”nofollow” attribute to the tag
- Redirecting the links to an intermediate page that is blocked from search engines with a robots.txt file
google希望那些公开出卖链接的网站能给外链加上nofollow属性或者做一个跳转页面然后加入robots.txt以阻止该页被收录，这样google会更多从该链接购买行为是广告目的去看，而弱化该链接的SEO效果。google也害怕站长们通过链接购买这种外链建设方式大量快速部署外链会对原来的正常搜索结果产生很大的冲击，同样这种担心不光光针对链接购买这种方式，如blog commenting等其他外链建设方式都一样。所以，google不反对以广告为目的的链接购买行为，如你在yahoo目录里一年交299刀挂个链接的这种应该会被视为广告行为。但google有可能会惩罚那些大量购买链接来达到高排名的链接购买行为，这种行为实质上是一种“被过分使用的人为外链建设”。关于可能引起google反弹的链接，google也做了如下表述：
- Links intended to manipulate PageRank
- Links to web spammers or bad neighborhoods on the web
- Excessive reciprocal links or excessive link exchanging (“Link to me and I’ll link to you.”)
- Buying or selling links that pass PageRank
购买文字链接广告可以看做是最容易获取高质量外部链接的方式，唯一的代价就是要花钱。花钱的东西多半要考虑投资回报的问题，在做seo时是木有办法准确衡量某种方法或投资回报的，因为seo因素太多，很多都是不可控的，不像PPC广告那般有准确数字。要做好seo，就要做综合的外链，我们往往为一个网站同时注入不同种类的外链，排名是这些方法综合呈现的效果，若非实验目的，真的很难说出每种外链对SEO的贡献是多少。特别是对于链接购买这种目的很明确的投资，我们可能也常常纠结于它的投资回报率，但在SEO上，我们并不会得到准确的答案，这是我们在做链接购买前一定要有的观念。链接购买需要一定的预算花费，这里我们也该站在英文站外链建设的全局去考虑是否一定要将这些投资花在链接购买上，如果把这有限的花费均摊到我们之前讲的那些费用较少的外链建设方法上是不是会更好，不能一味认死理去做外链购买。
在链接购买上，google不是万能的，虽然有它自己的付费链接检测手段。比如我跟你买个链接，你不说，我不说，google怎么会知道我是跟你买的，而不是你觉得我网站内容不错自己给我加上的或者我们有某种关系，你自愿链向我的？所以，链接买卖如果是偶发性的，间断性的，我觉得我们大可不必顾及google的感受，它是台机器。反倒要担心一下我们链向的网站是不是垃圾站，会不会对我们网站造成某种程度的损害。如果是专业性的，有组织性的，就要制定合理严谨的买卖操作规范，最重要是要保护好链接载体，keep them flying under the radar。关于链接买卖载体，我也曾写过一篇文章，大家可以延伸阅读：
我们购买英文站外链时，买的是要高相关性的网站的链接，比如排在该关键词第一页的10个网站，既能传递主题相关性又能带来意向流量，可以说用这种方式是广告效果与SEO效果皆最大化的。如果这种广告外链我们定义为高质量广告外链，主要靠质取胜，那还有一种靠量取胜的以PR值为标准的低质量广告外链。而这类以PR为价值标准来衡量广告外链价值的方法一直以来都是各类链接买卖网站对链接价值的评分依据。当然，最理想的做法莫过于，去手动联系该关键词排名前30位的网站站长，花钱让他们给我们的网站做些高质量的外链。接着去类似text-link-ads.com的第三方链接买卖平台去大量购买相关外链来做链接相关性和链接普及度。这完全可以根据自身的外链建设预算去制定与实施购买方案。
我们在类似text-link-ads.com的链接交易市场通常可以按照类别去浏览对应的网站，也可以按照搜索关键词去查找相关性较高的网站，还可以查看这些网站的基础数据，综合对比后再考虑购买哪家的外链，费用通常是按月支付的，价格从几十刀到上千刀不等，一般都根据PR值来算，PR=9的站一个月能够达到1000刀左右。其实这种第三方链接买卖服务是昂贵的，比如上图的例子，这样一个很一般的网站一个月要14刀，你做10个这样的站要140刀，我个人觉得这性价比可太差了。如果同样的钱花在手动去联系高排名网站的站长以取得链接，一般排在第一页的也就几十刀一个月，不管从广告还是SEO来说，效果都会好很多。
在购买链接时，一定不要买带nofollow属性的外链，免费的是迫不得已，付费的应该你说了算。还有一些较小的因素要注意下，如只购买相关网站的外链，使用不同的关键词作为锚文本，链接页面的导出链接要少，域名越老越好，链接出现在网页的显著区域等。如果你非要考虑PR的话，我觉得你该更多把高PR的链接作为建设你网站权重的标准，而不是直接搜索引擎排名的标准，这个相信有完整看过前面文章的朋友们都有这点意识，我就不再赘述了。总之，文本链接广告购买是一种较容易获得高价值链接的方法，在我们有比较充足的外链建设预算时可以适当考虑将其作为整个英文网站外链建设计划的一个环节。
作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/1633.html
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十一月 03, 2011
Template Sponsorship，又叫Theme Sponsorship，中文意思是网站模板开发赞助。不同于手工html的静态网页时代，现在很多网站都是由动态网站建设软件架构起来的，准确的叫法是CMS，内容管理系统。很多CMS都是开源的，任何人都可以免费下载和安装使用。但是，几乎每个人下载安装后第一件事就是为他们的网站找个合适的模板，模板也叫主题，皮肤。Template Sponsorship就是为模板开发者提供一定的赞助费，以表示对他们工作的支持或对模板的喜爱。但我们今天这里谈的是用template sponsorship作为外贸英文网站外链建设的一种方法的时候，其实动机就木有那么纯洁了。
这些制作出来的CMS模板一般会放在网上供人免费下载，我们赞助这些模板开发者就是为了在他们开发出来的模板上加上我们的带锚文本的链接。可以是各种CMS，如最流行的博客程序wordpress，最流行的网站内容管理系统joomla。当然还有其他专门应用类的程序，如网店的magento、prestashop等，论坛的VBulliten、PHPbb等。作为站长，我们基本上都有使用CMS的经验，一般我们也找过所使用CMS的免费模板，所以我们必定熟悉这些免费模板的作者一般会在模板的底部加上模板名和链接，有时候还会加上所使用CMS程序的链接。Template Sponsorship这种外链建设方法就是将我们的带锚文本的网址做进这些底部链接里。
CMS主题外链实际上是一个对搜索排名有效和高价值的外链，我们赞助或开发模板时都会为这个模板提供一个基本方向，最好是跟我们要推广的关键词相关。如我们要推广一个首饰网站，可能使用“fine jewelry”这个关键词，那我们赞助或开发模板时在设计上就嵌入一些首饰的元素，如在header部分用首饰图片，背景图片用首饰图片来突出这个主题。那么该模板在网上放出被下载后也很可能被使用在与首饰相关的网站上，然后我们在页脚再嵌入类似use theme fine jewelry,powered by joomla的版权描述，为关键词“fine jewelry”加上我们要推广的网站链接，“joomla”就链接到joomla.org。我们看到很多主题页脚之前都只使用类似：
website theme by <theme name>,powered by<cms name>
就是只有模板名和该模板链接，cms名和cms网站链接，而我们要注意的是赞助或开发主题时要用类似：
website theme by<theme name>,sponsored by<keyword>
使用以上的这种形式或者这种变形就行了，总之一定要将带锚文本的我们网站的链接嵌入，其他都不重要。
为什么说免费CMS主题下载这种外链建设方式来的外链是高价值的呢？从相关性上说，我们在上文已经解释过了，相关的主题会被下载过去做相关内容的站点，所以使用该主题的网站和我们要推广的关键词的相关性和匹配度都不错。从站点质量来说，比如使用wordpress去做博客的站长们一般都会珍视自己的网站，会维护管理更新得不错，这类站点本来就被搜索引擎所喜欢。再说，这些博客分布于不同的国家，域名和IP，对我们网站的链接流行度和链接多样性也是一种很自然的补充。还有这些下载和使用完全是随机的，完全没有刻意操作的痕迹，而且也是全自动的。来的外链数量一款主题一年就可以产生几万个到几十万个，如果多放几款出去推广另外不同的主词可以产生Insane的效果。可以说，单单这样一种外链建设方法就可以让我们在很多niche里主宰搜索引擎排名。
上图是我在wordpress.org上随便找的一款主题的下载量，可以看到这款模板一天能有几百次下载，一年也有几十万词下载。当然，实际带来的外链数肯定远远小于下载数，各种原因嘛，如安装以后就卸载了，站长编辑模板将我们的链接去掉等，就10个下载带1个外链来说一年也有几万条主页外链，并不算一个域名下来的非主页外链。而且，模板质量越高，被喜欢和分享得越多，这个数字往往是爆炸性的和不能做常规推测的，因为免费模板这种东西有viral spreading的特性。而且，这些下载和带来的外链每天持续不断，会带来外链的规律性增长，一点都没有人为的痕迹。更好的一点，外链增长是全自动的，我们只需上传我们的模板到一些主要的模板集散网站即可。
Template Sponsorship这种外链建设方式其实有2种形式，共享和独享。经常在digitalpoint论坛看到theme sponsorship的广告，发布者将自己制作的模板概况贴出来，然后页脚会加3个左右的链接，赞助一个链接从5刀-30刀不等，好的甚至更高。赞助者可以花20刀左右在该款模板上取得一个带锚文本的链接，这是共享模式。独享就是页脚的这些链接由一个人全包了，模板作者根据独家赞助者的要求去定制修改链接数量和形式即可，质量一般的模板一个独享100刀左右。还有更高级的独享就是自己雇用模板开发者完全按照自己的要求去重新开发一款模板，模板元素和css都可以根据你的要求去做，不过价钱都会在好几百刀，质量越高价钱越高，上千刀也是常事。这样的劳工可以在国外的网络劳务市场找到，如耳熟能详的elance等等。不管是独享还是共享，如果模板作者能够提供页脚链接代码用64位编码加密去操作的话就更好了。因为有些站长会自己去修改页脚代码，去掉我们的链接，用64位编码加密后在源文件里看到的就是乱码，需要解密后才能看见真实的文本和链接，这对于那些不是很厉害的站长就可能有点难度了。还有些外链建设服务商推出模板外链包月套餐，每月出12款，共计1500刀，cms theme sponsorship这个外链方法不是一个新的英文站外链建设方法，theme sponsorship也是一个相对成熟的市场了。
还有一点要注意，最好将页脚的外链以非常不显眼的方式展示出来，以避免引起模板使用者的反感。我们都有过这样的经历，如果作者的外链很低调地藏在底部，我们或许大发慈悲不去移除这些外链或者直接更换别的主题，要是外链和版权与模板整体不协调或者很容易引起读者注意就会成为模板使用者的眼中钉欲处之而后快。所以，我们要充分理解这类人的心理需求，将外链做小，最好与模板融合，华丽的目的，低调的存在才是最大化这种外链效果的精要。
我们自己如果有能力开发模板那是最好了，一切都可以自己控制，或者团队里有人有这个能力也是同样的情况。不然就外包，共享模式的话模板作者会自己将模板发布到网上的模板集散地供人下载，我们雇用别人开发模板则需要自己去网上发布这些模板，开发者只会给我们开发好的模板文件。各种CMS都有主要的模板集散地，如wordpress的官方站wordpress.org就是最大的wp模板免费分享站点，这个是wordpress模板必须提交的站点，我们用“cms名+theme submit”或者“cms名+theme directory”就可以搜索到好些可以提交的网站了。打开后基本上都有一些类似这个网址的提交表格，填写提交即可：
http://wpthemesdir.com/submit-theme/
总的来说，template sponsorship是一种非常有效的全自动英文站外链收割方式，我们需要的是前期的投入，共享也好独享也罢。不过最好的是自己有cms模板开发的能力，可以随心所欲地去设计，每月出个几款，那效果将会非常好。如果是自己制作的话，那需要的就不是金钱的投入了，而是时间和精力的投入，对有这样技能的人来说这种推广方法算是免费的了。所以，在尝试完其他几种外贸英文网站外链建设方法之后，我们应该认真考虑一下我们的情况是否需要使用这种用cms模板做英文外链的方法了。
作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/1614.html
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