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	<title>丁的老头 &#187; 网络营销[internet marketing]</title>
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	<description>这里有个为财务自由而努力的年轻人</description>
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		<title>单页销售网站案例—体检报告封面</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Nov 2011 08:06:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
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		<category><![CDATA[单页销售]]></category>

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		<description><![CDATA[最近因为老李要去上海参加一个展会去推销体检报告封面，于是连忙赶制了一个简单的网站，这是一个专门为体检报告封面制作的销售网站。时间非常赶，从域名注册到网站完工就用了2天时间。由于这个产品非常简单，没什么花头，也是属于定制服务，于是打算做成1个只有一个页面的“sales page”式的网站，但后来考虑到之后会陆续有客户定制产品，还是要添加做出来的产品样本作为展示，也就是要添加产品页面，于是就添加了顶部导航栏，预留位置，所以做成现在的3个页面网站。 其实另外两个网站完全可以直接坐在首页，做下去只要标题和副标题展示形式得当，还可以做得很美观的。与国外的一些sales page相比，我们的页面算短的，而且做得非常简洁明了，再加上视频解释，客户一看就清楚了。注册域名后，我自己做了个简单模板，内容也写得非常简单，整个网站最有分量和最耗时间的无疑是这个视频了。 这个网站非常有趣，域名是国外注册的，主机在美国，程序是国外的joomla，视频存放在国外服务器，做出来的站却是为国内用户服务的。我想还是有人会喜欢这种展示模式的，我也倾向于以后我的站都用这种格局去展示，首页用视频和联系方式占据最重要的位置，其他页面都作为补充，多放视频和图，少放文字，人之特性嘛，看视频总是最省力的。 这个网站算是我做的少有的为国内服务的中文网站了，帮我看下： http://www.52tijian.com]]></description>
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		<title>和丁的老头一起做外贸b2c网店</title>
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		<pubDate>Mon, 10 Oct 2011 13:41:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
				<category><![CDATA[网络营销[internet marketing]]]></category>
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		<category><![CDATA[外贸b2c]]></category>
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		<description><![CDATA[之前就想过写一个用joomla的virtuemart组件制作外贸b2c零售网店的教程给大家分享，刚好最近要重新部署和策划公司的外贸b2c业务，趁着这个热乎劲，赶紧把教程赶出来，不趁热打铁，很多事情是做不成的，大家都忙，免费的用心分享，希望大家喜欢和珍惜。我的目的是教会大家制作出一个像目标站http://www.vintagejewelrycheap.com/一样的简洁实用外贸b2c网店，这只是我其中的一个网店。做外贸b2c应神秘低调，我本不该公开我的网店，不过么事，为了能让大家有个参照和了解是如何实现的，就分享下，我始终相信你也会拿你最好的东西跟我分享。再说，我有N个网店，所卖产品各不相同，收入也各有高低，这个店对我来说么什么的，任何模仿甚至超越也不会影响我的收入。再说，这个niche其实市场容量很小，其实你只要学会方法，结合自己身边的优势资源才是赚大钱的道理。 先搞清楚一个问题，为什么用virtuemart？其实外贸网店有非常多的开源网店程序，如zen cart,magento等，他们都是非常专业的购物车程序。其实就专业性来讲virtuemart是算不上号的，但是vm是joomla的一个扩展，凭借着joomla这个载体，在seo上做得不错，对于有joomla基础的朋友来讲，用vm来搭建一个外贸网店是很顺手的。再者，相对于其他程序，你可以利用下面要讲的软件来自己制作简单的网店模板，而不需要高超的css技巧，这也是我们用vm来做外贸网店的原因之一，因为我们的受众是一般css都不那么强的初级站长们。 教程目录： 第一章 本地架设joomla系统并安装virtuemart 1.用xampp架设本地php运行环境 2.安装joomla及virtuemart 第二章 用artisteer软件制作简单合适的joomla模板 1.用artisteer制作joomla模板 2.上传并使用自己制作的joomla模板 第三章 添加必要栏目内容并进行设置 第四章 添加必要的扩展程序并进行设置 第五章 网店站内SEO &#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;内容的分割线&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;- 用xampp架设本地php运行环境 我们先要在本地搭建一个php程序的运行环境，因为joomla是基于php+mysql+apache的，现在国外非常多的流行cms都是基于这个的，如wordpress等，所以这个本地环境搭建起来之后可以给很多程序用。 下载xampp： 去http://www.apachefriends.org/zh_cn/xampp.html选择适合你pc操作系统的对应版本，哥用win7。 再选择安装文件格式，我用7zip的，你随意。 将下载得来的xampp-win32-1.7.7-VC9.7z文件解压到C盘根目录，得到c:/xampp文件夹，双击“setup_xampp.bat”开始安装，看指示按任意键。 再双击“xampp-control.exe”，安装并开启apache和mysql服务。 在浏览器地址栏中输入“localhost”，如果看到以下画面说明xampp is ready to go。 在c:/xampp/htdocs下新建一个叫mysite的文件夹用来存放我们即将安装的joomla程序，htdocs是所有网站文件的根目录，所有网站都要安装在这个文件夹下。到此xampp安装好了，php环境搭建完成。 安装joomla及virtuemart 去http://www.joomla.org/download.html下载1.5版本的joomla，最新的1.7虽新但支持扩展总不如1.5那么成熟，是1.5.23 Full Package。 再去http://virtuemart.net/下载1.1.9版本的virtuemart程序，这个你用1.1.8版本或者更早的也木有关系，随你方便。 在浏览器中输入http://localhost/phpmyadmin/来创建数据库，刚进去时是德文，将语言设置成英文。点databases标签来创建新的数据库。 将下载来的Joomla_1.5.23-Stable-Full_Package.zip文件解压到htdocs的mysite文件夹，这里就得到joomla系统的全部文件。 在浏览器地址栏中输入http://localhost/mysite来进行安装，安装语言选择english，点next，再点2个下一步，到数据库配置信息，填入刚才创建的数据库名mysite，hostname填localhost，用户名root，密码留空，下一步。 再点下一步，然后填写一些你的网站信息，因为是新手初装，记得点“install sample data”来添加默认的joomla内容，以便学习和理解。 点下一步，安装就完成了，然后去把c盘mysite文件夹下把installation文件夹整个删除即可。在浏览器地址栏中输入http://localhost/mysite/administrator/,用户名为admin，密码就是刚才设置的密码。这样就登入到了joomla系统的后台，你可以选择在本地安装或者直接在主机空间上安装，新站我习惯在主机上直接安装调试，这个看个人习惯，无所谓。到此joomla程序安装完成。 安装virtuemart组件 virtuemart是joomla系统的一个商城组件（component），joomla有3种类型的扩展，分别组件（component），模块（module）和插件（plugin），这些扩展都是为实现某些功能而存在的，实质和wordpress的扩展统称插件（plugin）是一样的，只是叫法不同，复杂程度一般是递减的，plugin最简单。这里涉及到joomla系统的熟悉和使用了，不是我们讨论的重点，新手朋友可以自己学习joomla系统，这里我不展开，不会的也可以去论坛www.cimhforum.com讨论学习。 解压刚才下载的VirtueMart_1.1.9-COMPLETE_PACKAGE.j15.zip文件，得到com_virtuemart_1.1.9.j15.zip和modules，plugins，VirtueMart_1.1_Installation.pdf几个文件（夹）。这里我们要安装com_virtuemart_1.1.9.j15.zip，modules文件夹下的mod_virtuemart_1.1.9.j15.zip，mod_virtuemart_login_1.1.9.j15.zip这3个为必装，以下的可以选装randomprod，topten，currencies，不过我们的目标站是安装了的，还有其他modules和plugins文件下的扩展都可以安装或者不装，目标站还多了tag cloud插件是这里面木有的，需要的话大家可以自己去搜索下载，我也可以放出来下载，这些都是可选的，网站要添加什么功能看自己喜欢，不必拘泥于目标站。 安装过程是登陆到后台，然后extensions，选择install/uninstall，浏览安装文件安装即可。将以上提到的文件一一安装即可，只是在装第一组件时，在结束时请注意看提示，要初始化一下网店，别急着做别的事。到这里virtuemart组件就安装完成了。 用artisteer自己制作简单合用的joomla模板 artisteer是一款网站模板制作及生成软件，可以支持主流的cms，如joomla，wordpress，drupal等，也可以用来制作html模板，这对于单页销售网站或者ppc项目的landing page制作非常好用。还有一些如用wordpress制作出来的单页网站也非常方便，我们完全可以用这个软件来轻易做出美观合乎自己心意的网站模板，最重要的是它非常傻瓜，完全按按点点就能做出好看的模板，根本无需精通css+html+php网站设计。这对于木有设计功力的新站长来说将是很大的帮助。 artisteer是一款收费软件，可以访问其网站http://www.artisteer.com/进行购买，不过网络也有一些特殊可以使用的版本，这个你懂的，大家根据需要自己选择。可以使用2版的或者3版的，我个人使用的是2.4版本。 双击启动artisteer，在程序选择界面，我们选择joomla，以后要制作wordpress模板在这里选择wordpress即可，非常方便。 &#160; [...]]]></description>
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		<title>广告意味较浓的外贸开发信</title>
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		<pubDate>Tue, 05 Jul 2011 15:34:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
				<category><![CDATA[网络营销[internet marketing]]]></category>
		<category><![CDATA[外贸开发信]]></category>

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		<description><![CDATA[之前为公司的email marketing campaign写了一封广告意味很浓的外贸开发信，这个风格各国外的sales page很像，经常混clickbank的同学肯定感觉很熟悉。只是将之前那篇文章中的理论给实际化一下，结合外贸这个行业的情况将其实践一下。整个campaign共有6封邮件，这是第一封。实际上，我们有不同风格的开发信，只是个人感觉像这种广告意味较重的开发信应该在外贸同行中应用比较少，发出来大家一起讨论下。 subject:It&#8217;s True:Save 50% On Promotional Gifts Sourcing From China,Here&#8217;s How&#8230; How To Stop Struggling Timeliness Of Your Upcoming Promotion And Partner With Reliable Corporate Promotional Gifts Supplier Please forward this email to the sourcing dpt of your company if not delivered to the right person,thanks &#160; Looking for corporate gifts,customized promotional [...]]]></description>
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		<title>利用平台排名做流量</title>
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		<pubDate>Thu, 30 Jun 2011 03:47:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸平台]]></category>

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		<description><![CDATA[在给公司主站做关键词排名时发现，promotional gift manufacturers和corporate gifts suppliers这两个关键词中国制造和阿里巴巴在英文google里的排名很好，类似要做的词还有custom corporate gifts，corporate gifts china，不过后两个词侧重点在google上而不是平台上而已。 这样，利用这2个平台在这关键词于google上的高排名，实际上可以将gg上的高质量流量引导到我们公司在这2个平台上的页面里，手段是提高我们公司页面在2个平台上的这些关键词排名即可。 方法可以上传1-2个产品，将产品标题直接改成promotional gift manufacturers或corporate gifts suppliers，然后关键词分别设置为： promotional gift promotional gift items promotional gifts promotion gifts business promotional gifts promotional gifts for business corporate promotional gifts personalized promotional gifts promotional products gifts custom promotional gifts promotional products promotional items corporate gifts custom promotional products promotional gift supplier [...]]]></description>
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		<title>外贸销售信应该怎么写？</title>
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		<pubDate>Sun, 12 Jun 2011 15:10:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸]]></category>
		<category><![CDATA[销售信]]></category>

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		<description><![CDATA[因为今天要给公司的email marketing做待开发客户的6封autoresponder信函的内容写作，所以要写6封销售信，我们国内外贸行业统称为开发信。不过，目前国内的水平只停留在赤裸裸的广告信上，跟国外目前单页的sales page水平级别的销售信有儿童和成人的差距。 刚才看到一篇非常好的指导性文章，所以将大概步骤写下来，作为我们的指导纲要。 1.邮件标题和正文标题一定要吸引人，但不是标题党。这个跟adwords广告的标题写作类似，可以搜索我的博客，我之前整理过一些比较好的标题写作方法。千万别写”introduce our products and company to you”或者”hope to work with you”等这类用烂的标题。好的可以是”help you reduce 20% of your current sourcing cost”，强调对邮件阅读者的好处，美国人的一句话我很喜欢，叫做”what&#8217;s in it for me?”，对我有什么好处？没有好处我干嘛要点开看，直接如垃圾邮件箱。 再如： Want To make more,pay less? 7 Secrets To How To&#8230;. It&#8217;s True: You get better quality,less price And Here&#8217;s How&#8230; 嘿嘿，还有很多好的句式，就不都列出来了，留点。以下几点只是概述，不讲太详细了，留着以后实战完成后出书用。 2.指出阅读者可能面临的问题所在。老外采购商品时可能遇到的麻烦是什么？是不懂行还是可靠的合作伙伴不好找？把他们列出来，让老外一看就惊呼“我日，这就是我面临的问题啊”。 3.提供上述问题的解决方案。这里阐述你的产品或者公司如何为他们解决他们遇到的麻烦。这里就拼命推销自己吧，这个外贸同行都会做。实际上我们国外所谓的开发信就只是我要说的销售信里的这个第三部分而已，got it？ 4.让阅读者相信你。介绍你自己后，就要想办法让他们相信你的能力，你有能力帮他们解决问题，证明你做过，you&#8217;ve been there,不是半吊子。可以展示你的证书，知名的第三方推荐等等，一些客观的evidences to [...]]]></description>
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		<title>外贸企业如何表达自己的亮点？</title>
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		<pubDate>Wed, 18 May 2011 07:10:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
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		<category><![CDATA[亮点]]></category>
		<category><![CDATA[外贸企业]]></category>

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		<description><![CDATA[不管是编写公司简介还是why us栏目，我们需要简短而言之有物的内容来告诉客户我们的亮点在哪里，我们有多少个你必须和我们合作的理由。我精选了23个条目来阐述我们的highlights，你可以选取几个来编写类似于“9 reasons you need to work with us”的简短描述。 1.产品选择范围广，产品线齐全。 如over 1000 OEM-ready items to choose from，然后具体阐述自己的产品线即可。 2.知名客户的选择。 如renowned buyers source from us，然后列举几个合作过的知名客户，讲讲他们选择我们的理由以及合作历史。 3.一定比例的利润投入到研发。 如to provide you with new items,we invest 15% of our annual sales back to R&#38;D，强调我们重视研发，给客户提供新花样。 4.月产量大。 如a monthly throughput of 1 million units，有能力承接大额订单。 5.用环保材料。 如for your customers&#8217; safety,we use nontoxic,SGS-approved raw materials that are [...]]]></description>
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		<title>外贸企业网站栏目及内容编写参考规范</title>
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		<pubDate>Tue, 10 May 2011 10:27:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸企业]]></category>
		<category><![CDATA[网站内容]]></category>

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		<description><![CDATA[近期对公司主站和产品站进行整改，因为前期主要是从seo的角度去制作网站，所以在内容的可读性、用户的友好方面做得不够。老李问现在各个网站的主要关键词排名都不错了，达到了预期的目的，怎么询盘那么少呢？答案就在内容上，一个好的外贸企业网站必须是有关键词排名和有充实、正确、对用户有益的内容的组合体。 说完seo，说完排名，今天来说说内容建设应该如何展开，注意些什么。 外贸企业网站内容方面可以分为三大块，包括公司产品内容、公司可信度建设内容和公司产品及行业周边信息。我们在制作网站时必须要合理规划好导航目录，将主要的内容都覆盖到，然后分开详细描述。公司网站的导航条要将上述的三大块内容以细分的目录去表述，具体来讲，可以这样分类： 1.about us，可以细分为company organization和certifications&#38;awards。 a.company organization部分可以包括公司的简要介绍、商业模式、一些列举公司硬件软件数据的fast facts、服务过的知名客户、以CEO为形象的公司运营口号及理念、公司的历史及变迁、R&#38;D和QC部门的规模规范等、公司的人事组织架构图、公司工厂视频拍摄及讲解、展会及行业会议出席情况、员工培训聚会旅游照片等。 b.certifications&#38;awards部分可以包括营业执照、ISO认证证书、产品专利证书、产品检测证书、验厂合格证书、行业协会会员证书、商会会员证书、企业及员工奖项、媒体报道等。 2.products，主要是产品线的展示，按照一定的规则归类放好，产品描述各不相同。经常更新产品的可以展示latest products，还需要制作pdf格式的catalog供访客下载，可以按月出。 3.customer service，可以包括customer testimonials、faq、product guides、ODM service和why choose us。 a.testimonials部分是一些过往客户对公司服务和产品的评价，这里可以请以前合作的客户来做真实的评价，然后可以放一个submit testimonial的表格让客户自己填写，那样填写出来的风格、语言都是迥异的，有差别的，更符合真实的原则。 b.faq,通常是一些生产、贸易之类的问题，如客户订单你们是如何处理的、你们接受哪些付款方式、产品沟通和确认流程如何、接受何种文件格式、客户信息的隐私如何保护、质量控制如何操作、开模和大货时间、OEM和ODM能力等。 c.product guides，主要是一些产品选择的指导、产品制作工艺的介绍，用图片和文字结合的形式将公司能做成的东西展示给客户看并让他选择。如产品可选工艺都有哪些、可选材料的质地及颜色、常用包装形式有哪些、可选的上色方式、电镀工艺的选择、标准潘冬色卡资料、分步骤的产品生产流程图等等。 d.ODM service，让客户提供一个idea或者一张artwork，将想法告诉我们，我们让我们的研发设计师将他的想法或者设计图变成一个真正的样品寄送给他，显示我们的ODM能力。 e.why us，为什么要选择我们？这里将客户最关心的我们能做的也常容易被忽视的东西列举出来，当然不能空泛，要以详细的介绍来解释自己哪里好，为什么这里好，而不是空泛的口号。如产品质量控制体系完整、规模效应让产品成本降低、开模及大货时间很短、每个月推出几种新产品、产品符合国际标准、使用环保材料、外贸经验丰富，沟通难度小、重视客户体验、起订量低等等。 4.contact us，包括一些常用联系方式，来访指南和用户建议留言等。 5.tradeshow，包括以往参加过的展会的情况、照片，将要去参加的展会计划、摊位号，邀请意向客户前去洽谈等。 6.blog，任何与公司、行业、产品有关的消息都可以更新其上，可以开放员工写作权限，让员工发表真实的文章。 有了以上这6大分类，只要将各自小分类的内容充实起来，就可以做成一个内容丰富、经常更新的有生命力的网站了。其实网站上最有生命力的东西是线下的东西，真实的东西，经常用心记录公司周边的事并将网站这个信息发布窗口维护好，必将对公司业务及发展起到重大推动作用。 有了规划，有了分类，下面就是如何将英文语言和内容组织得更好、更地道的问题了，我们下回再说。 作者：丁的老头 出处：http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/937.html 欢迎转载，请以链接形式保留作者及出处]]></description>
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		<title>eBay等外贸零售B2C平台的店面描述范本</title>
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		<pubDate>Sun, 09 Jan 2011 05:13:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
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		<category><![CDATA[eBay]]></category>
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		<description><![CDATA[在eBay等零售平台上开店免不了要写些描述性的文本，今天整理文档，发现这个描述就发出来了，因为我会删除这个文档，有用的朋友拿出做个参考。当然，你可以将这些描述写在美胜商等eBay管理软件里，再套用他们的模板就可以把店铺装扮得比较专业了。]]></description>
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		<title>公司主站huabotrading.com低调发布</title>
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		<pubDate>Sun, 05 Dec 2010 14:11:08 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[huabotrading]]></category>
		<category><![CDATA[huabotrading.com]]></category>
		<category><![CDATA[华博贸易]]></category>

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		<description><![CDATA[我们计划为公司做一个主站就是这个www.huabotrading.com，作为我们公司的形象站，主要作用就是宣传企业形象，给客户信心，并对客户进行许可式电子邮件营销(solicited email marketing)，将本公司最新的消息，如新产品的推出，产品优惠等updates&#038;offers以自动电子邮件的形式发送到那些主动sign up 我们公司newsletter的访问者邮箱里。然后这些文章又会被发布在博客栏目里给搜索引擎看，让搜索引擎知道我们经常更新，它们也会经常过来抓取新的内容。]]></description>
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		<title>模式分析之网络营销+传统外贸产品</title>
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		<pubDate>Tue, 16 Nov 2010 08:21:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>丁的老头</dc:creator>
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		<description><![CDATA[昨晚在群里大家对我目前做的营销模式不是很理解，也有朋友提问，虽然昨晚做了一些解答，大家也基本明白了，但是我觉得还是很有必要将这一模式的具体架构与操作以文章的形式写出来，或许有更多的朋友正在思考这个问题，或许我的模式对于他们能有一定的启发作用。在这篇文章里我会比较具体地将前前后后的操作告诉大家，希望那些觉得可以借鉴的朋友有机会去试试，没机会的创造机会也要试试。]]></description>
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