‘网络营销[internet marketing]’分类的文章存档
十一月 17, 2011
最近因为老李要去上海参加一个展会去推销体检报告封面，于是连忙赶制了一个简单的网站，这是一个专门为体检报告封面制作的销售网站。时间非常赶，从域名注册到网站完工就用了2天时间。由于这个产品非常简单，没什么花头，也是属于定制服务，于是打算做成1个只有一个页面的“sales page”式的网站，但后来考虑到之后会陆续有客户定制产品，还是要添加做出来的产品样本作为展示，也就是要添加产品页面，于是就添加了顶部导航栏，预留位置，所以做成现在的3个页面网站。
其实另外两个网站完全可以直接坐在首页，做下去只要标题和副标题展示形式得当，还可以做得很美观的。与国外的一些sales page相比，我们的页面算短的，而且做得非常简洁明了，再加上视频解释，客户一看就清楚了。注册域名后，我自己做了个简单模板，内容也写得非常简单，整个网站最有分量和最耗时间的无疑是这个视频了。
这个网站非常有趣，域名是国外注册的，主机在美国，程序是国外的joomla，视频存放在国外服务器，做出来的站却是为国内用户服务的。我想还是有人会喜欢这种展示模式的，我也倾向于以后我的站都用这种格局去展示，首页用视频和联系方式占据最重要的位置，其他页面都作为补充，多放视频和图，少放文字，人之特性嘛，看视频总是最省力的。
这个网站算是我做的少有的为国内服务的中文网站了，帮我看下：
十月 10, 2011
之前就想过写一个用joomla的virtuemart组件制作外贸b2c零售网店的教程给大家分享，刚好最近要重新部署和策划公司的外贸b2c业务，趁着这个热乎劲，赶紧把教程赶出来，不趁热打铁，很多事情是做不成的，大家都忙，免费的用心分享，希望大家喜欢和珍惜。我的目的是教会大家制作出一个像目标站http://www.vintagejewelrycheap.com/一样的简洁实用外贸b2c网店，这只是我其中的一个网店。做外贸b2c应神秘低调，我本不该公开我的网店，不过么事，为了能让大家有个参照和了解是如何实现的，就分享下，我始终相信你也会拿你最好的东西跟我分享。再说，我有N个网店，所卖产品各不相同，收入也各有高低，这个店对我来说么什么的，任何模仿甚至超越也不会影响我的收入。再说，这个niche其实市场容量很小，其实你只要学会方法，结合自己身边的优势资源才是赚大钱的道理。
先搞清楚一个问题，为什么用virtuemart？其实外贸网店有非常多的开源网店程序，如zen cart,magento等，他们都是非常专业的购物车程序。其实就专业性来讲virtuemart是算不上号的，但是vm是joomla的一个扩展，凭借着joomla这个载体，在seo上做得不错，对于有joomla基础的朋友来讲，用vm来搭建一个外贸网店是很顺手的。再者，相对于其他程序，你可以利用下面要讲的软件来自己制作简单的网店模板，而不需要高超的css技巧，这也是我们用vm来做外贸网店的原因之一，因为我们的受众是一般css都不那么强的初级站长们。
教程目录：
第一章 本地架设joomla系统并安装virtuemart
1.用xampp架设本地php运行环境
2.安装joomla及virtuemart
第二章 用artisteer软件制作简单合适的joomla模板
1.用artisteer制作joomla模板
2.上传并使用自己制作的joomla模板
第三章 添加必要栏目内容并进行设置
第四章 添加必要的扩展程序并进行设置
第五章 网店站内SEO
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用xampp架设本地php运行环境
我们先要在本地搭建一个php程序的运行环境，因为joomla是基于php+mysql+apache的，现在国外非常多的流行cms都是基于这个的，如wordpress等，所以这个本地环境搭建起来之后可以给很多程序用。
下载xampp：
去http://www.apachefriends.org/zh_cn/xampp.html选择适合你pc操作系统的对应版本，哥用win7。
再选择安装文件格式，我用7zip的，你随意。
将下载得来的xampp-win32-1.7.7-VC9.7z文件解压到C盘根目录，得到c:/xampp文件夹，双击“setup_xampp.bat”开始安装，看指示按任意键。
再双击“xampp-control.exe”，安装并开启apache和mysql服务。
在浏览器地址栏中输入“localhost”，如果看到以下画面说明xampp is ready to go。
在c:/xampp/htdocs下新建一个叫mysite的文件夹用来存放我们即将安装的joomla程序，htdocs是所有网站文件的根目录，所有网站都要安装在这个文件夹下。到此xampp安装好了，php环境搭建完成。
安装joomla及virtuemart
去http://www.joomla.org/download.html下载1.5版本的joomla，最新的1.7虽新但支持扩展总不如1.5那么成熟，是1.5.23 Full Package。
再去http://virtuemart.net/下载1.1.9版本的virtuemart程序，这个你用1.1.8版本或者更早的也木有关系，随你方便。
在浏览器中输入http://localhost/phpmyadmin/来创建数据库，刚进去时是德文，将语言设置成英文。点databases标签来创建新的数据库。
将下载来的Joomla_1.5.23-Stable-Full_Package.zip文件解压到htdocs的mysite文件夹，这里就得到joomla系统的全部文件。
在浏览器地址栏中输入http://localhost/mysite来进行安装，安装语言选择english，点next，再点2个下一步，到数据库配置信息，填入刚才创建的数据库名mysite，hostname填localhost，用户名root，密码留空，下一步。
再点下一步，然后填写一些你的网站信息，因为是新手初装，记得点“install sample data”来添加默认的joomla内容，以便学习和理解。
点下一步，安装就完成了，然后去把c盘mysite文件夹下把installation文件夹整个删除即可。在浏览器地址栏中输入http://localhost/mysite/administrator/,用户名为admin，密码就是刚才设置的密码。这样就登入到了joomla系统的后台，你可以选择在本地安装或者直接在主机空间上安装，新站我习惯在主机上直接安装调试，这个看个人习惯，无所谓。到此joomla程序安装完成。
安装virtuemart组件
virtuemart是joomla系统的一个商城组件（component），joomla有3种类型的扩展，分别组件（component），模块（module）和插件（plugin），这些扩展都是为实现某些功能而存在的，实质和wordpress的扩展统称插件（plugin）是一样的，只是叫法不同，复杂程度一般是递减的，plugin最简单。这里涉及到joomla系统的熟悉和使用了，不是我们讨论的重点，新手朋友可以自己学习joomla系统，这里我不展开，不会的也可以去论坛www.cimhforum.com讨论学习。
解压刚才下载的VirtueMart_1.1.9-COMPLETE_PACKAGE.j15.zip文件，得到com_virtuemart_1.1.9.j15.zip和modules，plugins，VirtueMart_1.1_Installation.pdf几个文件（夹）。这里我们要安装com_virtuemart_1.1.9.j15.zip，modules文件夹下的mod_virtuemart_1.1.9.j15.zip，mod_virtuemart_login_1.1.9.j15.zip这3个为必装，以下的可以选装randomprod，topten，currencies，不过我们的目标站是安装了的，还有其他modules和plugins文件下的扩展都可以安装或者不装，目标站还多了tag cloud插件是这里面木有的，需要的话大家可以自己去搜索下载，我也可以放出来下载，这些都是可选的，网站要添加什么功能看自己喜欢，不必拘泥于目标站。
安装过程是登陆到后台，然后extensions，选择install/uninstall，浏览安装文件安装即可。将以上提到的文件一一安装即可，只是在装第一组件时，在结束时请注意看提示，要初始化一下网店，别急着做别的事。到这里virtuemart组件就安装完成了。
用artisteer自己制作简单合用的joomla模板
artisteer是一款网站模板制作及生成软件，可以支持主流的cms，如joomla，wordpress，drupal等，也可以用来制作html模板，这对于单页销售网站或者ppc项目的landing page制作非常好用。还有一些如用wordpress制作出来的单页网站也非常方便，我们完全可以用这个软件来轻易做出美观合乎自己心意的网站模板，最重要的是它非常傻瓜，完全按按点点就能做出好看的模板，根本无需精通css+html+php网站设计。这对于木有设计功力的新站长来说将是很大的帮助。
artisteer是一款收费软件，可以访问其网站http://www.artisteer.com/进行购买，不过网络也有一些特殊可以使用的版本，这个你懂的，大家根据需要自己选择。可以使用2版的或者3版的，我个人使用的是2.4版本。
双击启动artisteer，在程序选择界面，我们选择joomla，以后要制作wordpress模板在这里选择wordpress即可，非常方便。
左上角的这些菜单按钮是我们主要要操作的对象区域，实际上artisteer已经将我们joomla网站几个主要区域要做成什么样都以标签进行分类管理，我们要对网站的哪个部分进行修改就去点击对应的标签，使得软件易用性和友好性很好。
第一个标签“推荐”实际上统管了之后所有标签里的功能，我们只要按“推荐的设计”按钮，软件就会随机使用后面的各个要素对网站模板进行重组，让我们得到一个全新的，风格截然不同的模板。以此类推，我们可以使用推荐的颜色来改变颜色，推荐的背景，推荐的标题等等，来获取软件随机给我们配置的关于该部分的随机样式。
当然，我们也可以根据自己的喜好来设计各个标签里包含的内容的样子。切换到“颜色和字体”标签，这里我们可以选择网站主题的颜色色调，亮度，网页主题的字体，样式和尺寸等，有非常多的选择，效果即时预览，无需改变任何代码。
再切换到“版面设计”标签，页面布局是指垂直方向的元素，如我们就按照目标网站的样式选择标题，导航栏菜单和内容3个部分的布局。列是指网站要做成横向的几栏式，我们也做成目标站的左中右三栏式，在底部的宽度选项里面可以设置这3栏的各自宽度。
切换到“背景”标签，这里我们可以对网站整体的背景进行设置和添加效果，我们可以选择软件自带的几十种背景组合，也可以上传使用我们自己的图片作为网站背景，这个功能对我们做成主题网店还是很方便的。这里根据自己喜好来选择填充颜色，炫光效果等。
切换到“表单”标签，这里将对网站模板整体大框架进行设置，如模板的宽度，目标网站是900px，可以选择顶部偏移像素，边框，阴影像素及效果等，大家根据需要自己设置。
切换到“标题”标签，可以对网站顶部的标题栏进行细致设置。如要不要有文字块，就是logo那个位置是文字的还是图像的。整个标题栏要多高，标题栏的前景和背景，可以使用图片，也可以用色彩填充，这里我们一般使用一些跟网站主题相关的图片来进行设置，我们要上传自己已经做好的图片，如目标站顶部的图片是自己制作并在这里上传使用的。
切换到“菜单”标签，这里可以对网站菜单进行设定，要搞成方的圆的，什么色彩，什么条纹，下拉菜单什么样式等等，一切跟菜单相关的都可以在这里设置，这也是我说的artisteer将各个功能区用标签进行管理，非常方便我们的操作和理解。
切换到“文章”标签，这里可以设置joomla系统的文章部分样式，如文章部分的背景色，字间距，行距，对齐方式。进而细化到文章标题的颜色，大小，对其等等。还有一些文章里面的常用元素的样式设置，如超链接，引用，项目列表，表格等等文章相关的元素都可以在这里选择。还有一些joomla特有的文章元素如打印，pdf，email等等，都可以在这里选择要不要使用及其样式。
切换到“边栏”标签，这里可以对除了中间内容栏目外的左右两边栏进行样式设定，大家根据自己喜好进行各个功能区的详细设置即可，效果即时预览，有了前面的基础相信这个也不是问题。
“竖直菜单”这个标签在joomla中未必会被使用，可以略过，也可以进行简单设置，这个看大家喜好，目标站未设定这个。
“按钮”标签里，可以对网页上需要使用的按钮样式进行设定，如大小，颜色，阴影等，大家集合自己网站的颜色进行设定，协调即可。
“页脚”标签里定义了网站底部版权部分的展示样式，木有什么困难，按照里面的提示设置即可。
好了，到这里我们就完成了joomla网站模板的制作过程，下面要将其导出到zip文件以便上传安装使用。点顶部“输出”按钮，再点“选项”，在属性里设置模板信息，你看着填写吧。
在“注脚”中，一般我们会把这2个勾去掉，让模板更干净一点。
然后在输出模板里填写要输出的名字，默认为zip文件即可。
到这里就完成了用artisteer软件制作joomla模板的过程，我们得到一个.zip格式的模板文件。
上传安装并使用自己制作的joomla模板
登陆后台，extensions，install/uninstall，浏览上步制作的模板zip文件，然后upload&install即可。 接着要在extensions下面的template manager选择刚上传的模板，点击前面的小圆框选择它，然后点右上角的黄色五角星设置为默认模板。接着换到前台，刷新浏览器就可以看到网站前台已经换成了自己制作的模板样式了。点击模板名，然后点右上角的预览，就可以看到这个模板对应的都有哪些模块位置了。
到这里就完成了joomla模板的安装启用过程。
添加栏目内容并进行设置
这里要添加的栏目是顶部导航栏的那几个项目，我们在后台menu manager里面创建一个“topmenu”主菜单，然后在menu items里面添加导航栏上的几个栏目，除了blog和sitemap外，其余的都是创建标准的文章格式，我们要先在content-article manager里面先添加上这些文章并编写好内容，以便在菜单项中调用这些文章作为栏目显示的内容。
这里注意的是默认模板的默认主菜单是显示在边栏的main menu，我们要将topmenu里的第一个项目改成“home”并设置为默认菜单，这样点home才能切换到网站主页，类型 front page才行。
blog栏目要选择category的blog layout来进行博客样式布局，这样才会调用该栏目下的所有文章。我们要在section manager和category manager里面分别创建一个叫blog的section和category，然后才能在菜单栏目中选择调用这个东西来进行展示。
sitemap栏目是在安装了网站地图组件xmap之后再进行调用展示的，这个要在扩展章节再讲到。
内容方面还有底部版权下面的privacy和terms两篇文章，我们要先在article manager里面创建这2篇文章，再在menu manager里创建一个主菜单，我叫website usage，然后在其菜单项中添加叫privacy和terms这2个菜单项。这两个菜单项都是article layout，分别选择在文章管理里创建的2篇文章即可。
底部的这2个链接是在模板管理里面的版权下面插入这2个链接的代码实现的。
<p><a href=”/privacy.html”>Privacy Policies</a> | <a href=”/terms.html”>Terms&Conditions</a></p>
在模板管理里选择模板，然后编辑其html就可找到html编辑器，在底部版权部分的代码下面添加以上代码即可。
到这里就完成了主要栏目的添加和内容的编写过程。
添加必要的扩展程序并进行设置
以下扩展程序请去http://www.cimhforum.com/thread-10-1-1.html下载。
目标站用到的扩展程序主要有：jce文字编辑器， jomcomment文章评论，seo之王-sh404，vm的coupon code，关键词到链接自动替换，去除virtuemart双重面包屑，网站地图xmap，域名301重定向，magiczoom，easyping，SystemJSecure，virtuemart_tag_cloud，akeeba备份还原网站，产品同步到google base等等，有些太细的我就么有添加，这里已经提到大部分了就够了，大家根据需要选择，也可以安装另外的扩展。
有些扩展的介绍和设置在这2篇文章中已有提及，不再赘述，请移步：
http://www.dingdelaotou.com/848.html
http://www.dingdelaotou.com/870.html
大部分扩展都已提及，小部分的也很简单，大家安装后在后台捣鼓几下必定能懂，有疑问请去论坛讨论。
以下就目标站的程序及其实现做些简单的介绍，给大家点设置提示。
目标站分类导航Jewelry Categories是由virtuemart模块mod_virtuemart 展示的，分类在virtuemart后台category那里添加即可。包括list all products,product search,mini shoppping cart都是在这模块设置里设置的。
Currency Selector和Most Searched是virtuemart的2个插件，包里都有，下载安装设置即可。
Customer Login注册登录模块和Top Ten Products模块已包含在virtuemart扩展里，安装设置即可。
首页展示的这20个产品是virtuemart产品随机调用模块生成的，每次刷新网页都会看到不同的产品。具体设置如下：
产品推荐是在产品添加编辑里面加进去的，效果如：
在产品添加的最后一个标签related products里面添加即可。
目标站付款接受paypal（legacy）方式，在virtuemart的store-list payment methods-paypal(legacy)-configuration，paypal email里面输入你的paypal email账号即可。
目标站默认中国邮政小包邮费3.5刀，在store下的shipping module list-shipvalue，点configure ship method,我设置50刀以下收3.5刀邮费，50以上免邮费，设置如下：
要在checkout只显示这个付款方式要把这个method设置为默认shipping，其他方式如ups等都禁用掉，当然你可以添加并用。
优惠码使用的是awocoupon组件，要设置成目标站那样的效果：
要在awocoupon组件里设置一下，如订单超100刀，得15%折扣，可以如下设置，有几个优惠码就创建几个然后设置类似。
要在sitemap中展示网店所有产品还需要在menu manager中创建一个主菜单，如叫all products in shop，然后在xmap组件设置中将这个菜单加入到要生成的sitemap中才会站栏目里展示。
到这里主要的扩展已安装设置完成，有细节问题请去论坛或博客提问。
站内SEO
网站主体都设置完以后可以对网站进行结构和内容上的seo了。主要涵盖了以下几个要点，大家注意设置好，那么网店就有了一个比较好的seo基础了。
global configuration里面：site name就是你首页的title，这里嵌入关键词或者你喜欢的网站名，默认编辑器选择jce。
desc和keyword里面自己填写即可。
seo setting一般默认即可，sh404会控制一切，这里无需操心。
mail setting里填写自己的邮箱，设置如下：
在virtuemart的分类创建描述中要把描述写进去，这将作为该分类的描述并展示在该分类内容上方。另外，分类的名字也将作为该分类页面的第一个关键词，所以分类名也要考虑seo的需要，合理设置。分类页面：
title：分类名-网站名
desc：分类的描述
keyword：分类名，网站名，网站主页网址
产品页面的seo要素为：
title:产品名 | 分类名 | 网站名
desc:产品添加时填入的short description
keyword:产品名，分类名，网站名，网站首页网址
理解了这些，大家再根据实际情况编写合理的内容即可。
这里再插入一些virtuemart的重要设置，非核心的设置大家看看能懂，这些设置会给大家提供一些参考：
enable the cookie check一定不要勾，否则在url中会出现一些多余的部分，这是cookie check造成的，对seo么好处。
layout参考以下设置：
layout的configuration里参考：
设置一下都有哪些shipping模块，按照之前的说法，这里就选这个，你也可以选别的：
分4步结账：
结账时出现在paypal顶部的商店图在store information里设置上传：
注册时显示的条款也在这里下面填写：
最后，来看看sh404的设置，这才是对seo最为重要的一环。
插入产品id是为了避免万一多个产品名字相同时只展示一个产品，看目标站http://www.vintagejewelrycheap.com/105-vintage-pearl-ring-pearl-palace.html，url结构为“domain/productid-product name.html”这样2J的结构绕过了分类更好，且不管产品名是否相同，id是唯一的，所以url肯定不会重复，避免了产品多了以后url混淆。flypage name则完全木有必要出现，否则会破会完美的url结构。
要重新生成新的修改过的url请先清除原来的url，在url manager里面点purge，每次purge完之后，要重新去xmap组件点html格式的网站地图，否则将无法访问，么事的话不要purge，前期改动可以，之后就不要管url了，除非做过大的链接结构变动。
好了，到此，sh404核心设置就算完成了，其他的根据跟人喜好进行设置，我只是以目标站为例演示功能设置，大家完全可以灵活应用，新手可以参照我的设置，当你不知道该怎么办的时候，把球传给会踢的人。
好吧，时间仓促，一天之内赶出来的教程，很多细节做的不到位，不过大致方面都提到了。这个教程对那些对joomla有一定经验的朋友会有比较大的帮助，joomla新手们在应用这教程时会遇到一些joomla的基本操作问题，抱歉，这是这教程木有照顾到的地方，大家自己想办法解决。好了，如有问题博客或论坛留言讨论。
作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/1322.html
欢迎转载，请以链接形式保留作者及出处
首发:http://www.cimhforum.com/thread-10-1-1.html
七月 05, 2011
之前为公司的email marketing campaign写了一封广告意味很浓的外贸开发信，这个风格各国外的sales page很像，经常混clickbank的同学肯定感觉很熟悉。只是将之前那篇文章中的理论给实际化一下，结合外贸这个行业的情况将其实践一下。整个campaign共有6封邮件，这是第一封。实际上，我们有不同风格的开发信，只是个人感觉像这种广告意味较重的开发信应该在外贸同行中应用比较少，发出来大家一起讨论下。
subject:It’s True:Save 50% On Promotional Gifts Sourcing From China,Here’s How…
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作者：丁的老头
出处:http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/979.html
欢迎转载，请以链接形式保留作者及出处
六月 30, 2011
在给公司主站做关键词排名时发现，promotional gift manufacturers和corporate gifts suppliers这两个关键词中国制造和阿里巴巴在英文google里的排名很好，类似要做的词还有custom corporate gifts，corporate gifts china，不过后两个词侧重点在google上而不是平台上而已。
这样，利用这2个平台在这关键词于google上的高排名，实际上可以将gg上的高质量流量引导到我们公司在这2个平台上的页面里，手段是提高我们公司页面在2个平台上的这些关键词排名即可。
方法可以上传1-2个产品，将产品标题直接改成promotional gift manufacturers或corporate gifts suppliers，然后关键词分别设置为：
promotional gift
promotional gift items
promotional gifts
promotion gifts
business promotional gifts
promotional gifts for business
corporate promotional gifts
personalized promotional gifts
promotional products gifts
custom promotional gifts
promotional products
promotional items
corporate gifts
custom promotional products
promotional gift supplier
和
corporate gifts
corporate gift items
personalized corporate gifts
custom corporate gifts
corporate gifts suppliers
corporate gift
customized corporate gifts
business corporate gifts
corporate gifts company
corporate promotional gift
cheap corporate gifts
图片放上几张效果好点的公司的拳头产品来吸引点击，每个关键词创建1-2个产品即可。我已经让我的业务员去操作了，效果待查。
作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/967.html
欢迎转载，请以链接形式保留出处
六月 12, 2011
因为今天要给公司的email marketing做待开发客户的6封autoresponder信函的内容写作，所以要写6封销售信，我们国内外贸行业统称为开发信。不过，目前国内的水平只停留在赤裸裸的广告信上，跟国外目前单页的sales page水平级别的销售信有儿童和成人的差距。
刚才看到一篇非常好的指导性文章，所以将大概步骤写下来，作为我们的指导纲要。
1.邮件标题和正文标题一定要吸引人，但不是标题党。这个跟adwords广告的标题写作类似，可以搜索我的博客，我之前整理过一些比较好的标题写作方法。千万别写”introduce our products and company to you”或者”hope to work with you”等这类用烂的标题。好的可以是”help you reduce 20% of your current sourcing cost”，强调对邮件阅读者的好处，美国人的一句话我很喜欢，叫做”what’s in it for me?”，对我有什么好处？没有好处我干嘛要点开看，直接如垃圾邮件箱。
再如：
Want To make more,pay less?
7 Secrets To How To….
It’s True: You get better quality,less price And Here’s How…
嘿嘿，还有很多好的句式，就不都列出来了，留点。以下几点只是概述，不讲太详细了，留着以后实战完成后出书用。
2.指出阅读者可能面临的问题所在。老外采购商品时可能遇到的麻烦是什么？是不懂行还是可靠的合作伙伴不好找？把他们列出来，让老外一看就惊呼“我日，这就是我面临的问题啊”。
3.提供上述问题的解决方案。这里阐述你的产品或者公司如何为他们解决他们遇到的麻烦。这里就拼命推销自己吧，这个外贸同行都会做。实际上我们国外所谓的开发信就只是我要说的销售信里的这个第三部分而已，got it？
4.让阅读者相信你。介绍你自己后，就要想办法让他们相信你的能力，你有能力帮他们解决问题，证明你做过，you’ve been there,不是半吊子。可以展示你的证书，知名的第三方推荐等等，一些客观的evidences to convince them that you’re trustwothy。
5.列出你产品或服务给他们带来的好处。这里不要再列举你的产品或服务了，用户买产品不是买产品本身，而是产品给他们带来的好处。如买牙刷刷牙不是好处，笑得更自信更灿烂才是好处。
6.展示客户证言。已经得到好处的客户的感言对即将购买的客户是最致命的推手。记住放上客户图片，详细信息让一切更真实。英文是testimonials，样式可以查看我们公司的customer service栏目，http://www.huabotrading.com/service.html，点击testimonials标签即可。
7.给出你的offer。这是本信里最重要的部分，要细致认真去写。尽量煽动阅读者情绪，让他们觉得“错过太可惜”。列出你的产品或服务后附带一系列的bonus，并且强调这些bonus如果单独购买都是要$$的，现在免费赠送哦，还等什么？再把所有的好处列一遍。这些bonus都是与本产品相关的。如果在降价与提升附加值之间做选择，提升附加值比降价更好。
8.给出保证。是人都怕买了你的东西不好怎么办？人们害怕失去，这是潜在的心理，你要给个理由让他们说服自己去购买，去合作。这个在零售里面最好的就是100% money back guarantee，外贸行业如何给保证，你自己想，我微笑。
9.制造稀缺与紧迫。人们总是有各种理由去推迟购买，外贸行业最典型的就是不会轻易更换供应商，这需要机会成本，人们都懒惰，都有惯性。但是我们可以在这里利用一下人们害怕失去的心理特点，制造限制性优惠，这个零售上大家都知道，如人数限制，时间限制，目的上让人们不要观望，马上采取行动。在外贸生意上，这点如何制造呢，自己去想。
10.号召行动。告诉他们、提醒他们现在马上去做，怎么去做。电视购物里面这个最典型了，如马上拿起电话拨打***号来订购吧。告诉阅读者要马上发送email到sales@huabotrading.com来get a quote，现在就inquire。并且这个call to action要在整封信里面是不是插入，不要找不到。
11.制造恐慌。在号召行动后继续造势，因为销售信快结束了，还是希望阅读者不要错过。要制造错过我们的产品或服务后他们将失去什么，以list的形式展示出来，如：
继续遭受目前的痛苦
继续以高成本采购商品，做冤大头
坐视其他公司采用新服务而业绩增长
想想不和我们合作的后果是多么可怕吧？can you afford to miss us?
想起那个饮料的广告词：遇见就不在错过。
12.以提醒结尾。将全信的重点再以附言的形式列出来并结尾。因为阅读者在看了你长长的文字及图片，甚至视频组成的销售信后。脑子会有点乱，那么我们以附言的形式去将我们关心的要客户去做的东西列一遍以提醒他们。想想销售信的重点就是：
P.S. 和我们合作的好处
P.P.S. 不和我们合作会有严重的后果
P.P.P.S. 优惠时间和人数有限，马上Inquire我们吧！
好整封信到此结束。
当然，销售信里面还有非常多的细节和注意点，我就不再一一讲述了，只给大家提供一个思路，一封好的销售信是这样写的，有这样一个印象就可以。
作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/948.html
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