丁的老头

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经过3个星期的准备、制作、调试、发布，我们的公司主站华博贸易www.huabotrading.com终于正式发布并可以访问了。

这是一件值得庆贺的事情，公司主站的发布不仅仅是“我们有自己的公司网站”，哪个公司没有自己的网站呢？关键是我给我们公司最初的营销规划就是SEM将占到公司业务来源的65%-75%左右，那么网站将是一切搜索引擎营销的基础。

那么，我再将我们的规划和实施情况说一说。我们计划为公司做一个主站就是这个www.huabotrading.com，作为我们公司的形象站，主要作用就是宣传企业形象，给客户信心，并对客户进行许可式电子邮件营销(solicited email marketing)，将本公司最新的消息，如新产品的推出，产品优惠等updates&offers以自动电子邮件的形式发送到那些主动sign up 我们公司newsletter的访问者邮箱里。然后这些文章又会被发布在博客栏目里给搜索引擎看，让搜索引擎知道我们经常更新，它们也会经常过来抓取新的内容。

然后是产品站，我们公司目前的产品主要是小礼品、小配件等，我们整理了8个产品，在进行关键词调查后选定了8个长尾关键词组成的域名，这些产品站将在2个月内全部建设完成并可以访问。因为本身是长尾词而且我们做站最初就已经规划好了一系列的SEO方案，所以在不久后这些站将会在搜索引擎中取得不错的排名。一般的人都会做一个公司网站然后在其网站上进行栏目划分把主要的产品归类，我们李总当时也是这么对我说的，我笑笑，说：不，我们做8个站，一个产品一个站。公司站就是形象展示与客户营销，SEO可以淡化一些，user friendly为重点。真正给公司带来流量与潜在客户的是各自产品站，那么这些站就要一切以search engine friendly和user friendly为核心，2者兼顾，且偏向SEO。以主站+产品站这样一种站群模式去做，将主机与域名注册商分布在北美和欧洲的各地，也是对SEO的一种理解与执行。

在做关键词调查时我发现，我们最主要的竞争对手是alibaba.com，made-in-china.com，tradekey.com，这些主要的B2B贸易平台的很多流量都是通过SEO来的，alibaba的PPC做得也比较多，这些网站在搜索产品名+supplier等相关关键词时因为其使用了动态关键词插入技术而且其中国供应商数量巨大，那么就给他们网站带来了巨大的目标流量。国外的我们行业专业化的网站很少，而且实力也不强，应该说打败它们对我们来说是轻而易举的，那么，打败这些中国B2B贸易平台将是我们的主要目标与操作导向。

这里插一句感慨，像阿里巴巴，中国制造网等网站的很多流量都是通过免费的SEO来的，然后用其网站会员+关键词排名等形式高价卖给中国的外贸企业，他们卖的是什么？卖的就是信息不对称，卖的就是中小外贸企业不知道也没能力做网络营销。

好了，再说说主站本身吧。我们的平面设计师设计了网站所有的图片，网站技术员主要负责系统程序与代码的调试与编写，我主要负责把握网站的大方向，包括框架、栏目、组织与展现形式、文章编写、网站易用性与用户体验等。可以说这3种角色就构成了网站开发与优化的团队。我们以后会有专职的人员来进行搜索引擎优化，会有专职的人员进行英文撰稿，会有专职的人员进行图片处理……在业务与团队扩大后我们将吸收更多的角色到这个团队里，那时我将得到解放，现在的工作是为了以后的解放。

那么网站栏目与内容本身有什么特点呢？看我们公司的网站与国内其他公司的外贸站可以感觉到明显的不同，如我们的文字介绍多于图片，文章语言组织形式，我们的客户证言栏目与电子邮件订阅栏目也是亮点。当然，由于时间和网站素材有限，网站还稍显单薄，这个是需要时间积淀的，不是我们想丰富就可以丰富的，There are too much to be done。

昨晚在群里大家对我目前做的营销模式不是很理解，也有朋友提问，虽然昨晚做了一些解答，大家也基本明白了，但是我觉得还是很有必要将这一模式的具体架构与操作以文章的形式写出来，或许有更多的朋友正在思考这个问题，或许我的模式对于他们能有一定的启发作用。在这篇文章里我会比较具体地将前前后后的操作告诉大家，希望那些觉得可以借鉴的朋友有机会去试试，没机会的创造机会也要试试。
：）
整个过程是这样的：
1.我重新编写了我的简历页面，突出自己在网络营销方面的经验与见识，以及能够帮助外贸中小企业建立完善的营销体系、组织营销团队与开拓海外市场的能力。你可以根据你自己优势和实际情况进行编写，这就是你的简历了，一定要突出自己，主要是曾经过什么，取得过怎么样的成绩，还有对目前中国中小企业在海外营销方面遇到的一些瓶颈以及你自己的看法上面多着些笔墨。这是我当时的简历页面，请查看：http://www.dingdelaotou.com/about

2.ADWS这个页面。投放adwords广告，关键词是招聘外贸业务员，外贸经理，外贸总监等等相关外贸销售岗位的关键词，这个你需要自己去建立一个更大的关键词列表，这是PPC的基本知识，我不再赘述。这里可以根据你想工作的地区设置投放广告的省市，比如我只想在浙江工作，或者不出温州。这里就可以把竞价广告建好了，不出意外的话，你的广告将是adwords上唯一的广告。：）

3.可以考虑的是创建一个简历页面去SEO它，关键词是省市+职位名，如温州外贸业务员等，这个要做到高排名应该不是件难事吧，对你来说。

4.注册并完善当地的人才网信息，简历可以参考我的about页面，也是突出自己的能力，并在简历上注明类似http://www.dingdelaotou.com/about的页面，邀请招聘方去查看。不久就应该有公司联系你去面试或者你自己对于人才网上喜欢的公司直接打电话过去要求面试，过去就可以阐述你的网络营销观点了，往往是滔滔江水，连绵不绝……针砭时弊，指出缺陷，描绘蓝图，基本上对方如果缺乏一位外贸经理或者总监之类的人的话，那个人就会是你，如果能和老板级的任务谈是最理想的，因为如果对方是经理，你这个能力以及职位定位对他来说会是个威胁，或许你可以尝试接受先做个业务员。如果不是，那你取得一个外贸业务员的职位当时情理之中了。当然，你自己也要具体相当的实力，英语啊网络营销啊什么的。

5.经过以上几步基本上你正式开始上班了，接着要做的就是组织你的网络营销团队了，我这里以经理及总监级别的职位为例。作为业务员应该还轮不到你来组织团队。
a.明确公司现阶段的定位与发展目标（中小企业如提供配件，做OEM/ODM订单等）
b.整合公司目前的资源（人员、营销渠道、供应商等等）
c.建立完善的营销体系与渠道。渠道主要有：SEM（含SEO与PPC）、B2B Platform、交易会、线下印刷广告、行业网站（论坛、黄页）等。
其中我们公司以SEO作为大头，估计占到公司总业务的70%左右，而SEO中会包含以下策略：友好的网站(user friendly&search engine friendly)；站群策略(公司形象站&产品站)，一个系列产品一个站，目前我们有8个站；博客营销；被请求的电子邮件营销。
d.招聘人员并组建团队。目前我手下有专职外贸业务员、跟单员、平面设计师、网站技术，目前来说这样的人员分配与构成我觉得是相对合理的，而我就是这外贸部与网站技术部的外脑，协调与分配2个部门的工作与利益。比如通过公司网站来的客户询盘会先发到我邮箱，我再发给手下几个业务员跟进，等货款全部收回来公司拿出2个点作为提成，业务员分1.5个点，技术和美工共享0.5个点，加在当月工资中一起发放给员工。我想以这样一种方式让大家团结起来一起把事情做好。因为这个客户实际上是公司网站“开发”出来放给业务员跟进的，那么业务员没理由独享提成，一个利益共同体或许是这个问题最好的答案。至于我能得到什么，除了每月一份还可以的工资，我能够在年底分到公司营收的一定份额的利润分成，相当于管理入股，我的利益就是公司的利益，公司的利益就是我的利益，在我们公司所有人都是利益共同体。能够做到这一步的话也需要公司老板有相当的远见和魄力，以及对于你绝对的信心。

6.关键词研究与网站的建立、推广及维护。可以说这个部分是最累、最需要策划、执行与协调的部分，那么我们就分几个小步骤去拆解它。
a.从技术架构来说，我会从以下这些方面去监督我的技术员工是否做到位了：

• 不要使用java脚本、Iframe、AJAX
  网页减肥工作要，网页文件要小，50K左右很理想，绝对不要超过100K
  图像尺寸和图像质量要小到能被快速加载，添加alt信息
  使用CSS控制站点外观，外观与内容分离
  不使用flash
  域名包含关键词，若是词组则要用—连接
  最好使用独立IP，可以避免被作弊网站或垃圾邮件服务器牵连造成排名下降或被清除
  关键词密度在5%以下，在搜索引擎与用户之间制造一个平衡，关键词分布自然，与主题相切合，无需刻意优化。关键词必须合理融入文案写作中，点到关键词是行文需要，这样有利于读者阅读又保证了合理的关键词密度，并且围绕关键词进行合理的变化词组，不要过于强调核心关键词，有个围绕的效果
  网页标题上放主要关键词，3个左右，这个权重特别高
  建立robots.txt文件放在网站根目录
  做好内链的锚文本分类
  检查站点上是否有broken links，最好有插件可以做到这个
  做好导航和面包屑路径
  建立sitemap.html和sitemap.xml
  正文标题里使用关键词，并且是<h1>标签；副标题用<h2>，正文内容用<h3-h6>
  关键词要放在标题、段落、图片alt信息里，正文里用粗体或斜体来强调
  英文站域名、网站目录和文章名都要包含关键词，文章最好能有插件可以去做它
  降低网页相似度，把2个页面不同的内容放在从上到下，从左到位的位置；相同的内容可以移除或者减少、排在下面。技术上可以将左侧的导航或其他各页面相同的信息删除或者转移到下部
  每个页面的网页标题要确保不同、目录和文章页面的标题、meta信息、关键词要确保不同，这个可以通过插件进行实现
  404错误页面的定义，提供返回主页和网站主要栏目的链接
  在一个页面的左上，即顶部、开始的地方、标题，正文的前200字就要出现你要优化的几个关键词，好让蜘蛛明白主题，这对排名有帮助。可以用seo浏览器进行查看
  主页标题不超过30个汉字，60字英文字符；放置3个核心关键；目录页或内容标题采用目录标题—网站名，文章名—网站名的形式，可以由插件去做
  文章页面加入上一页下一页，上一篇下一篇的导航
  降低页面相似度，一般在不超过40%为好。公共部分可以用js调用的形式
  使用类似UPTIME DOG之类的服务来监控各站点的宕机状况
  每篇文章的词数控制在600词左右，既保证关键词密度也适合用户阅读
  做个添加收藏的脚本，提醒用户操作
  检查各站点的robots.txt，决定有哪些目录和文件是不想被收录的，可以在robots中定义

b.从公司主站的元素上来看，要包含下列信息：

• 隐私条款和安全符号
  使用条款
  sitemap
  搜索框
  关于我们（company info）
  联系方式（contact us）
  公司博客
  FAQ
  NEWSLETTER(RECEIVE UPDATES&OFFERS)
  电话
  客户留言与回复
  客户证言
  WHY HB?
  MSN SKYPE
  加上facebook和twitter
  总裁寄语

c.推广计划上来说，就涉及到维护的过程了，我就不具体说明，不完全做法是：

• 外链的锚文本要使用主要关键词，而且是不同的，不要都相同
  链接到高品质的外部网站
  提交dmoz目录，登陆付费的yahoo目录
  根据关键词来编写自己的文章，各个主要推广的关键词写一篇文章制作成1个专门的页面来推高这个关键词页面的排名，一个页面最好只用来推广1个关键词

d.就关键词研究来说，有几个规则可以去遵循：

• 先确定核心关键词，再根据核心词去扩展次级关键词乃至符合自己目标市场的长尾关键词
  使用地理位置+产品服务名
  参考竞争者的关键词
  核心词在不同地区的不同叫法
  利用关键词分析工具
  注重长尾关键词
  查看网站访问日志

7.等待戈多……
等上3-6个月，效果就有了。或快或慢，排名或高或低，后期自己慢慢调整吧，反正seo不要钱。

结语：希望很多前期做“网赚”、AFF的朋友们能够THINK OUTSIDE OF THE BOX，SEO乃至网络营销这个行业还有更宽的外沿等你发现去开拓。从现在开始，按照这些步骤希望你能顺利完成从“网络赚钱”到网络创业的化茧成蝶。

作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/704.html
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在wordtracker上闲逛，看到一段视频，是关于如何寻找一个Niche Market的思路。细想之下感觉不仅是Niche Market，任何项目与产品其实都是这样一个思路过程，这是关键词研究与选定，网站策划与之后的维护推广的依据。我们做企业做产品都会有个提法，我们的目标客户在哪里，分布在哪些国家，我们的目标市场在哪里，怎么划分？这些我们是怎么知道的呢？是根据经验，道听途说，还是数据支持呢？

那么，这3个考量因素是什么呢？

1.Are there enough ‘hungry people’ easily reached?
主要表现为搜索量的多少，强调这个enough，必须要有足量的搜索来支持这个市场。多了说明市场关注度高、需求高，但同时竞争也会高；太少了则需求少，不值得做，所以要有足够的搜索量，足够多“饥饿的人群”。

2.Are they willing to spend money to satiate their hunger?
这些“饥饿的人群”是否愿意并打算在这个饥饿的东西上花钱。这是绝对重要的，你要以目标为导向，不要等“流量起来了再考虑怎么赢利”。在策划之时就要知道你这东西做出来后的盈利方式是怎么样的，不要做一些不用花钱的东西。当然，就产品或者服务而言都是有价的，就算“免费”提供，最终也会引导到收费的东西上。

3.Are there enough suppliers spending money to reach the ‘hungry people’?
竞争大吗？你的同行你的竞争者是否很多很强？多了说明这是个赚钱的市场，大家都想分一杯羹，但是无论是SEO还是PPC，可以考虑做长尾，避免高度竞争带来的高难度与高消耗，同时可以观察这个行业竞争，不断有人进入不断有人离开，一直做的那少数几个都是盈利的，模仿并超越之。如果很少或者没有竞争说不定你就是那个第一个吃螃蟹的人哦。

特别是那些做aff的同志们，因为项目总是有限的和公开的，aff之间的竞争也是很激烈的，高佣金的项目更是如此。在此情况下，不如找一些Niche Market来做，根据这个思路，认真做关键词研究，或许你也可以发现一些很好的几乎没有竞争的领域。

要做好外贸网络营销，外贸知识可得扎实哦，其实我们在做2份工作，网络营销师和外贸业务员。如果你对网络营销比较懂，外贸知识稍微欠缺，那么这些资料比较适合你，我感觉不错，不然我也不会留着，拿去吧。

这些资料有：
公司业务流程和业务管理：http://www.dingdelaotou.com/share/business-procesure-management.doc
外贸信用证用语：http://www.dingdelaotou.com/share/letter-of-credit.pdf
外贸流程图：http://www.dingdelaotou.com/share/process.JPG
外贸七日通.黄海涛：http://www.dingdelaotou.com/share/seven-days.pdf
FOB、CFR、CIF的外币报价核算：http://www.dingdelaotou.com/share/pricing-audit.doc
外贸全流程表格：http://www.dingdelaotou.com/share/whole-processure.doc
外贸经理建立销售体系：http://www.dingdelaotou.com/share/system-setup.doc

先来看个故事：
有人看到一个招聘广告，在应聘截止的最后一天，投上了他的简历（目的是放在所有简历的上面）。一周后，他打去电话问是否收到他的简历（当然收到了），这是第一次跟踪。4天后又打去第2个电话，问是否接受他最新的推荐信，当然愿意啦，这是第二次跟踪。2天后他将新的推荐信传真到公司，接着又打来电话询问推荐信是否清晰，这是第三次跟踪，公司对他的专业跟踪印象极深。

再来看组数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成
3%的销售时在第一次跟踪后完成
5%的销售时在第二次跟踪后完成
10%的销售是在第三次跟踪后完成
80%的销售是在第4-11次跟踪后完成

知道Email Marketing怎么做吗？知道的话你就能看懂。
不知道吗？今天太晚了，以后写专题，敬请期待。8-)