五月 31, 2010
最近在找实体货源，研究了些许东西，主要是关于如何从各个平台中寻找差价，如何开发被忽视的资源渠道以及利用线上线下、长于生产却短于营销的货源提供商、中外产品及环境差异等方面的。在研究中发现2个互相对立但又互相转化的因素，这2个因素作用于同个人在做营销时的2个阶段，虽然这2个因素在不同的阶段有着不同的优先顺序，但我的标题还是用了“outweigh”一词，算是强调我对于这次研究中的逆向思维的肯定与注重吧。
那么这2个因素是什么呢？
1、人们想买的
2、你想卖的
我最近在找dropshipping提供商，面对着数百万的产品，我一遍遍去browse那些产品的category，却总也拿不定到底我要卖什么。
于是我就在想一个问题：我决定卖什么的最终决定因素是什么？
答案：盈利
那么你怎么知道什么产品会盈利？那么，分歧就出现在这里了，我有2个options，就是刚才那2个因素：things i wanna sell&things people want and buy。
我的第一思维是浏览一些我感兴趣的目录，再一级一级进入sub-category，最终找到一个产品。比如我打开ebay，因为我比较喜欢踢实况足球，那么会浏览video games–sony playstation 3，因为我目前还没有一台ps3，所以我有兴趣看看ps3在美国是什么价。接着我打开我的一个供货商给我的是什么价：
这里请注意我框出的3个注意点， 一是产品型号，二是新旧情况，三是我的拿货价。
通过对比发现这款机子若以399美元的价格在美国ebay上卖得并不好，我挣30美元1台总要的。我想要卖这个是因为本身我对ps3感兴趣，我也一定程度上了解这个产品，再加上http://pulse.ebay.com/上说ps3还是很热滴~~那么，我想当然地以为ps3必然大卖，我要卖。结果对比实际的调查数据才发现，it’s not always the case。
好了，In the nutshell，在我们对一个产品的销售情况不了解时，我们不要想当然，自我感觉良好，正确的态度是已经存在的市场对这个产品的认可，这就表现在成交量上，只有close transactions才能说明问题，在ebay上的表现就是表示sold out的“completed listings”。当然，我们是以ebay为例，不用局限于它。在我们还new to某个产品和某个市场时，不妨想办法取得这个产品和市场的数据反馈，如果反馈很好的话那自然大卖，那就是“what people want”，因为购买行为已经证实了它的受欢迎。现在的问题是，已存在的市场必然是对于你这个new comer以比较强大的竞争压力，因为你进入的不是一个你发现的niche market，而是被证实盈利的市场，不然你也无法取得那些数据。如上例ps3，我发现新机销售得并不怎么样，但是二手机却以260美元左右销售得比较好，都有几十个bids，这说明高价格成为人们购买的主要阻力，人家又不像曹操那样犯贱，有未开苞的少女不用却独爱淫人之妻。这时候你销售的成败就取决于你能否以最低的价格去销售新机了，那么你的进货渠道，你的供应商就决定了这个因素。所以我觉得我那个供应商以369.99美元的价格给我并不能让我具有非常强的竞争力，我可以考虑换其他的供应商，或者，换其他的有利润的低竞争产品，因为上排行榜的branded的东西往往是透明的，我们这种几手的中间商才哪到哪啊，或许换个产品是比较明智的选择。不过，替代的方案是换个销售平台，ebay上不赚钱我去amazon不行吗，我直接做站上google adwords不行吗，我去ebay马来西亚不行吗？所以你必须熟悉构成市场的那几个因素，这些都是拼盘，不吃苹果吃香蕉也一样，测试后才知道行不行。
那么，是不是找产品就得找“what people want”呢？
非也！
举个例子，如果你经商到了那个地方，人们都是光脚走路的，只有你是穿鞋的，你想拿鞋来这个地方卖，这个时候你怎么知道什么是“what people want”？根本没有数据可以供你决策，因为没人在这里卖过鞋。这时候你的成败就在于“You Think May Sell Well”，有了这种想法并去小进一些一试便知，用数据说话。
In the nutshell，在已存在的市场，调查要先于行动，否则很可能白忙一场。在你有了市场经验后你自然能发现一些别人看不见的niche market，这时候卖你认为能赚钱的往往会让你成为下一个millionaire。所以，我今天说的这2个因素是互相对立但也会转化的阴阳2半，中间的介质就是你。不过，在创业初期，我建议多用用“what people want”，那将使你事半功倍，我之所以强调这点是因为我们很容易就很自然地走到“sell what you want”里面去了，这也文章标题的用意所在。
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P.S：我很高兴地看到淘宝也推出了自己平台的statistics数据平台，http://shuju.taobao.com/，利用我今天谈到的思维，再加上你细心寻找的货源，何愁不能混口饭吃？
P.S.S：野花都比家花香，赚美元看起来比赚人民币更有档次？
建议英语欠佳、不熟悉国外网络营销环境的同学们扬长避短，美国人有一句话：what’s in it for me?遇到什么，先想：对我有什么好处吗，跟我有什么关系？结果发现：关我P事，我又赚不到钱。我想：why struggle to survive？把你的心思用在我们国内的市场不是很好嘛，我都是把我从老外那学来的思维尝试着应用到国内的环境，活在当下。看到经常有人要我翻译一些很简单的句子，有感而发。
P.S.S.S：
关于货源的寻找：我们中国人还忧愁这个？现在什么产品都是“妈的在中国”，你只要利用平台及信息差异就能找到适合你自己的生财之道，咱们点到为止。
P.S.S.S.S：想过在淘宝上卖广告联盟的产品吗？
you bill customer,cut the commission,pay the advertiser.当然，先和advertiser谈好吧，他们多半会同意的。
作者：丁的老头
出处：http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/576.html
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