一月 28, 2010
做联署营销，关键词分析可谓是一切工作的核心，因为正确的关键词定位能够帮你把握好大的方向，而正确的大方向会使你的努力事半功倍。联署营销人经常用到的2种推广方法是SEO和PPC广告，因为两种方式是截然不同的，所以在做关键词分析时一定要区别对待，才能提高营销效果。为什么这么说呢？首先让我们来分析一下用户从开始搜索到决定购买的三个阶段，而这三个阶段是以用户搜索的关键词来定位的。
1.类别搜索阶段
2.对比搜索阶段
3.购买搜索阶段
实例分析：你听说很多人都用美国主机来做网站，所以你也想用美国主机来放你的个人博客，但你对美国主机不了解。你首先会在搜索引擎里搜索“美国主机”、“美国空间”等大类的宽泛的关键词，目的是了解和熟悉美国主机的功能特性，以决定是不是适合来存放你的博客。搜索一圈后，你对美国主机空间的特性有了大致了解，如不限空间大小、不限流量大小、不限建站个数、
赠送免费域名、无需备案、30天全额退款保证，但速度相对较慢。你觉得这些配置好好哦，比国内的主机商强多了。你马上就对美国主机产生兴趣了。经过了解，美国主机商大大小小千百家，哪家比较好呢？所以这时你就进入了对比搜索阶段，通过美国主机评测网站的数据，你对IXwebhosting、lunarpages和fatcow三家比较感兴趣，但你想进一步了解一下这三家主机商及其产品，那么你会搜索“ixwebhosting主机评测”、“lunarpages怎么样”、“fatcow稳定吗”等等，这时的搜索关键词特点是“产品+你关心的特性”，范围相对较小，而且意向也比较明确了。通过进一步比对分析后，你发现ixwebhosting配置最高价格较低，性价比最高，但是速度较慢，稳定性也有待提高，用户口碑不是很好；Fatcow中国用户比较少，需要用信用卡或paypal支付，而且无法购买独立ip，在支付方式以及对中国站长要求的满足上不是很到位；lunarpages配置还可以，速度较快，稳定性尚可，但是独立ip的价格太高，但是买主机就是买省心嘛，速度和稳定性加上还可以接受的价格，那么你决定把目标锁定在lunarpages上。听说买美国主机有优惠码的，也有人提供低价代购，既然决定购买lunarpages，那你就会想如何购买便宜，于是你会搜索“lunarpages购买”“低价lunarpages”“lunarpages优惠码”“lunarpages低价代购”等意向和要求都十分具体的关键词。
我们分析互联网营销者通常用SEO和PPC来推广产品，那么通过以上3个阶段的分析我们就知道，1、2阶段比较适合SEO推广，因为流量是免费的，搜索是宽泛的，意向是模糊的，只有免费的流量才能支撑起这2个阶段的特性，如果用PPC来推广的话不是说一定不盈利，事实上只要利用信息不对称和做一些能够提高转化率的工作，用PPC来推广还是可以盈利的，但是需要特别留心不断测试。但相比之下，把上PPC广告的关键词锁定在第3阶段的目的性及转化率通常都比前2个阶段高，而且我们可以把pre-sale的工作留给其他网站和其他人，来到我们的landing page的都是购买意向已经很明确的准用户了，这是不是可以把营销效果最大化和工作量最小化呢？
作者：丁的老头
原文：http://www.dingdelaotou.com/affiliates-marketing/243.html
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